Керівник напряму з розвитку нового бізнесу

Wise IT — Premier Google Partner, один із ТОП 6 системних інтеграторів та партнер з цифрової трансформації бізнесу в Україні. Ми не зупиняємось на досягнутому і активно масштабуємось: у 2023 році ми відкрили офіс в Естонії, а у 2025 — в Румунії.

Зараз наша команда розширюється, і ми шукаємо драйвового керівника хантерів (Head of New Business Development).
Ваша головна місія — очолити напрямок залучення клієнтів та стати амбасадором продажів передових хмарних рішень (Google Cloud, AWS, Google Workspace).

Ваші виклики та задачі:

🎯 Побудова та автоматизація лідогенерації:

• Створення з нуля та постійне вдосконалення процесів активного пошуку нових B2B клієнтів (рівнів SMB, Enterprise та державного сектору).
• Тісна співпраця з Маркетингом: налаштування ефективних каналів залучення та швидка обробка «теплих» і «гарячих» лідів (від івентів, вендорів, дистриб’юторів).
• Впровадження сучасних програмних засобів та автоматизації для збору контактів і аналізу ринку (спільно з Відділом сервісних рішень).
• Генерація нових ідей та value proposition спільно з продакт-менеджерами.

👥 Розвиток команди (Hunters team):

• Формування, управління та розвиток команди менеджерів з активних продажів (участь у наймі, навчанні, онбордингу).
• Постановка планів, контроль виконання KPI (підтверджені зустрічі, нові угоди).
• Менторство: спільне проведення презентацій, детальне опрацювання складних кейсів та навчання виявленню потреб клієнта.

💼 Прямі продажі та переговори:

• Особиста участь у стратегічних зустрічах із C-level та керівниками IT-підрозділів замовників.
• Комплексний продаж хмарних рішень (Google Cloud, AWS, Google Workspace) у поєднанні з інженерними сервісами Wise IT (міграція, налаштування, технічний аудит).
• Управління пайплайном, реєстрація угод у системах вендорів та регулярна взаємодія з їхніми представниками.

Кого ми шукаємо (Наші очікування):

• Успішний досвід управління командою активних продажів у сфері ІТ або системної інтеграції.
• Успішне керування та досвід IT проєктів.
• Практичний досвід залучення клієнтів (B2B) від 1 року.
• Володіння англійською мовою на рівні В1 і вище.
• Сильні лідерські, організаційні та переговорні навички. Вміння балансувати інтереси багатьох стейкхолдерів.
• Буде перевагою: Досвід роботи в телеком-операторах, системних інтеграторах або у провайдерах хмарних рішень.
  
  Що ми пропонуємо:

• Фінансову мотивацію: Фіксована ставка + прозора система бонусів
• Вплив та свободу: Можливості для кар’єрного зростання, реалізації власних ідей та просування нових підходів.
• Безпеку та комфорт: Офіційне працевлаштування, бронювання співробітників, медичне страхування.
• Розвиток: Курси англійської мови (за потреби), зовнішнє бізнес навчання, робота з технологіями світових лідерів.
• Формат: Робота в офісному форматі на Печерську.

Be wise and join us!
Відправляйте своє резюме — будемо раді знайомству!