Business Development Manager/ Sales Manager

Сentredo — продуктова IT-компанія, що створює цифрову інфраструктуру для автоматизації документообігу та обміну структурованими даними.

WhiteDoc — хмарна-платформа для обміну документами та структурованими даними, автоматизації бізнес-процесів та інтеграції з корпоративними ІТ-системами. Працюємо з середнім та великим бізнесом.

Ми зростаємо й запрошуємо у команду BDM (Business Development Manager / Sales Manager), який допоможе розширити клієнтську базу та розвивати партнерські відносини з великим бізнесом.

Основні обов’язки:

• Активний пошук і залучення нових корпоративних клієнтів (B2B, Enterprise).
• Проведення переговорів із керівниками компаній, власниками бізнесів, директорами.
• Виявлення потреб клієнтів, презентація рішень WhiteDoc, підготовка персоналізованих комерційних пропозицій.
• Укладання угод і супровід клієнта до моменту повного циклу впровадження.
• Розвиток існуючих відносин, up-sell / cross-sell стратегія.
• Участь у галузевих заходах, формування іміджу експерта компанії.

Soft skills(особисті якості):

• Розвинений емоційний інтелект та комунікаційна зрілість — здатність ефективно взаємодіяти з різними рівнями менеджменту клієнта.
• Орієнтація на результат і особиста відповідальність за виконання цілей продажів.
• Системний підхід до роботи — вміння планувати, пріоритезувати завдання та контролювати прогрес.
• Здатність будувати довгострокові партнерські відносини на основі довіри та взаємної вигоди.
• Гнучкість, ініціативність і командна взаємодія в умовах змінного бізнес-середовища.
• Самомотивація та лідерська позиція — уміння приймати рішення, аргументувати власну позицію та впливати на результат.

Hard skills (професійні навички):

• Досвід успішного ведення B2B-продажів із повним циклом — від першого контакту до укладення договору.
• Володіння CRM-системами: управління базою клієнтів, побудова воронок продажів, контроль етапів угод.
• Знання сучасних технік продажів і переговорів — включно з холодними контактами, презентаціями рішень і формуванням ціннісної пропозиції.
• Досвід роботи з комерційними пропозиціями, договорами, тендерною та аналітичною звітністю.
• Глибоке розуміння того, які бізнес-процеси відбуваються в компанії та за що відповідають key decision makers
• Розуміння специфіки SaaS-продуктів, процесів автоматизації бізнесу та цінності, які надають діджітал-рішення.
• Участь у бізнес-заходах, виставках та галузевих конференціях як представника компанії або спікера буде перевагою.

Вимоги до кандидата:

• Досвід успішних B2B-продажів від 5 років у сфері IT-рішень, SaaS-платформ, автоматизації бізнес-процесів або цифрової трансформації підприємств.
• Підтверджені результати роботи з великими корпоративними клієнтами у таких галузях, як банківський сектор, телеком, агробізнес, логістика, ритейл, виробництво або холдингові структури.
• Глибоке розуміння повного циклу корпоративного продажу — від генерації ліда та формування ціннісної пропозиції до узгодження комерційних умов і підписання договору.
• Досвід взаємодії з key decision makers (CEO, CFO, CIO, CDO, Heads of Procurement, Operations, HR).
• Відмінні навички презентації, ведення переговорів та побудови довгострокових відносин із фокусом на розуміння бізнес-потреб клієнта.
• Наявність власної мережі контактів або клієнтської бази у корпоративному сегменті буде значною перевагою.
• Вища освіта (економічна, бізнес-адміністрування, маркетинг або технічна).
• Вільне володіння українською мовою, знання англійської — на рівні, достатньому для професійної комунікації.

Ми пропонуємо:

• Роботу з прогресивним B2B продуктом, що змінює бізнес-процеси в топових українських компаніях.
• Активний розвиток продукту в Україні та Європі.
• Кар’єрне зростання в продуктовій компанії.
• Наставництво та системну адаптацію.
• Дружню атмосферу та заходи, які зближують нас ще більше.
• Гібридний формат роботи:пн, ср, чт — офіс; вт, пт — віддалено, робочий час: 9:00–18:00 (пт до 17:00).