Senior sales manager Вчасно.ТТН (вакансія неактивна)

Про проєкт

Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників.

«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік. Протягом року планується ухвалення закону про обов’язкове впровадження еТТН для всіх.

Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу.

Про команду

Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»?

• Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.
• Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий.
• Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.

Завдання

• Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.
• Менеджер здійснює повний цикл угоди з клієнтом — від ресерчу до супроводження впровадження е-ТТН. Основні сектори бізнесу: логісти, виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо.

Вас очікує на цій посаді

• Виконання та перевиконання плану розвитку.
• Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.
• Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої стратегії продажів.
• Підготовка та впровадження нових ідей.

Важливо для цієї ролі

• Розуміння, як працюють SaaS-рішення.
• Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт.
• 3+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.
• Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.
• Фокусування на цілях.
• Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід).
• Фундаментальність, відповідальність.
• Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.
• Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.

Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає

• Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.
• Досвід проєктної роботи.
• Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат.
• Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється.
• Бажання допомагати та бути справді корисним.
• Старанність та наснага.

Етапи відбору

• Відбір по резюме.
• Знайомство з рекрутером.
• Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).
• Тестове завдання.

Ми пропонуємо

• Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.
• Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.
• Офіційне працевлаштування в штат компанії.
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.
• Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.
• Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
• Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).

Ваше резюме буде уважно розглянуто, і ми зв’яжемося з вами у разі позитивного рішення протягом трьох робочих днів.