Micromobility Commercial Lead

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads, маркетплейс Uklon Store та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на червень 2026 року сервіс Uklon присутній у 31 місті України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Ташкенті та 5 містах Ферганської долини в Узбекистані.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Micromobility Commercial Lead в Києві

Hiring process:

Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Варвари, Recruitment Lead

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• долучитись до розбудови нового стратегічного вектору компанії — Micromobility
• здобути унікальний досвід у сфері мікромобільності та безпосередньо впливати на розвиток цього ринку в Україні
• свобода у прийнятті рішень, виборі інструментів та реалізації власних ідей
• регулярний performance & salary review
• річний бонус при виконанні цілей компанії
• культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси
• працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• сформувати комерційну стратегію та плани Micromobilit — відповідати за комерційний результат по містах: rides, revenue, utilization та unit economics
• проводити регулярний plan/fact аналіз, визначати причини відхилень і формувати коригувальні дії
• управляти pricing і монетизацією: тарифи, пакети, підписки, промо та інші механіки
• аналізувати попит, сезонність, поведінку користувачів і конкурентне середовище
• сформувати бізнес-задачі для Micromobility Marketing та контролювати результат маркетингових активностей
• розвивати комерційну модель франчайзингового напрямку та контролювати результати партнерської мережі
• готувати business case для запуску нових міст, зміни масштабу флоту або операційної моделі
• керувати командою Commercial: Franchise Operations, Commercial Pricing, Commercial Planning та Micromobility Marketing
• формувати регулярну управлінську звітність і рекомендації для Head of Micromobility

Челенджі на півроку:
• провести аудит поточної комерційної моделі Micromobility та ключових показників по містах
• провести аудит поточної франчайз-моделі та сформувати оновлену пропозицію
• сформувати єдиний набір KPI та регулярний plan/fact контроль по rides, revenue, utilization та unit economics
• сформувати базовий commercial plan по містах та сезонний прогноз
• провести оцінку поточної pricing-моделі та сформувати перелік пріоритетних змін/тестів
• сформувати стратегію розвитку франчайзингової мережі
• сформувати команду та побудувати регулярний процес взаємодії між Commercial Planning, Pricing, Marketing та Franchise
• залучити від 2х нових партнерів по оновленій франчайз моделі

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у commercial management, business planning, pricing або суміжних напрямах
• досвід управління командою та координації кількох комерційних функцій
• сильні аналітичні навички та практичний досвід роботи з revenue, rides, unit economics, plan/fact та прогнозуванням
• розуміння pricing, розвитку попиту та маркетингових механік і їх впливу на бізнес-результат
• вміння готувати business case та обґрунтовувати рішення щодо запуску, масштабування або зміни моделі роботи
• досвід у mobility, marketplace, sharing economy або іншому високодинамічному B2C-бізнесі буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з обов’язковими спільними годинами співпраці з 11:00 до 16:00
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• компенсація English lessons з відомими провайдерами

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• сесії з психологом
• збереження 100% компенсації наших захисників
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки та розіграші
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• промокоди на поїздки з Uklon

Corporate social responsibility
Ще з 2014 року Uklon активно підтримує українську армію та волонтерську спільноту, є постійним партнером БФ «Повернись живим», а з 2022 року надає щомісячну фінансову підтримку «Фонду Сергія Притули». Також компанія регулярно підтримує та організовує збори, наш фокус — дрони, аби воювали вони, а не люди.

А щоб залучити до благодійності спільноту райдерів Uklon, у застосунок додали функції разового та регулярного донату.

Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

▶️Uklon рухає не лише міста, а й кар’єри.