Sales Specialist (HoReCa)

Uklon — продуктова сервісна IT-компанія, розробник однойменного застосунку.

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Узбекистані в місті Ташкент.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Sales Specialist (HoReCa) у Києві/Львові

Hiring process:

Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи, вже «завтра»
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• можливість будувати свій особистий бренд в рамках програми Brand Ambassador Uklon
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• регулярний performance & salary review

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• розвиток та масштабування партнерств у сегменті HoReCa / Retail
• пошук нових бізнес-можливостей та потенційних партнерів
• ведення повного циклу продажу від першого контакту до запуску партнера
• побудова та підтримка довгострокових відносин із клієнтами
• проведення переговорів та підготовка комерційних пропозицій
• координація онбордингу та інтеграції партнерів із внутрішніми командами
• аналіз ефективності партнерів та пошук точок росту
• запуск та супровід стратегічних партнерств, пілотів та колаборацій
• тісна взаємодія з командами маркетингу, продукту, операцій та customer support
• ведення CRM, звітності та аналітики продажів
• представлення компанії на конференціях, заходах та бізнес-зустрічах

Челенджі на 3 місяці:
• повністю пройти onboarding та самостійно працювати з основними процесами та інструментами
• сформувати активний pipeline потенційних партнерів
• підписати перших партнерів та успішно запустити їх у роботу
• продемонструвати розуміння ринку, продукту та бізнес-моделі компанії
• налагодити ефективну взаємодію з внутрішніми командами
• забезпечувати якісне ведення CRM та звітності
• досягти узгоджених KPI по new clients та conversion rate

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:

• 3+ роки досвіду у B2B продажах / business development / account management (досвід роботи з HoReCa, e-commerce, SaaS, логістикою або delivery-сервісами буде перевагою)
• досвід ведення повного циклу продажу: пошук клієнтів, переговори, підписання договорів, онбординг та розвиток партнерів
• підтверджений досвід виконання та перевиконання sales targets
• досвід роботи зі стратегічними або enterprise-клієнтами
• сильні навички переговорів, презентацій та побудови партнерських відносин
• аналітичне мислення та вміння працювати з метриками, воронкою продажів та звітністю
• досвід роботи з CRM-системами (NetHunt, HubSpot, Salesforce або аналогами)
• вміння координувати кросфункціональні процеси з маркетингом, продуктом, операціями та customer support
• розуміння ринку HoReCa та delivery/logistics ecosystem буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility

Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.

З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

▶️Uklon рухає не лише міста, а й кар’єри.