Marketing Specialist Senior (вакансія неактивна)

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Marketing Specialist Senior

Hiring process:

Знайомство, інтерв’ю з командою та фінальна зустріч

Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Анжела, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:

• можливість приєднатися до топової продуктової ІТ-компанії України, яка є частиною успішного міжнародного холдингу, акції якого розміщені на американській фондовій біржі NASDAQ
• професійний та особистісний розвиток у департаменті, який працює в різних напрямах бізнесу та країнах експансії
• участь у масштабному проєкті ERP-трансформації з використанням сучасних інструментів та підходів
• підтримку твоїх ідей та ініціатив щодо покращення роботи напряму
• можливість бути амбасадором упровадження в компанії нових технологічних рішень
участь у кроскомандних взаємодіях
• культуру компанії, у якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси
• регулярний Performance та Salary Review
• річний бонус за умови виконання цілей компанії

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:

• внесок у стратегію активна участь у вдосконаленні комплексної B2B-маркетингової стратегії, пропонування нових ініціатив, що відповідають бізнес-цілям компанії
• планування та реалізація: розробка та впровадження тактичних маркетингових планів на основі затвердженої стратегії
• управління бюджетом ефективне планування та управління виділеним маркетинговим бюджетом для власних ініціатив, забезпечення максимальної віддачі від інвестицій (ROI)
• залучення клієнтів: створення та оптимізація маркетингових ініціатив, спрямованих на залучення нових клієнтів у B2B-сегменті
• робота з клієнтською базою розробка та реалізація кампаній для активації та збільшення кількості замовлень серед наявних клієнтів
• сегментація аналіз клієнтської бази для виявлення патернів поведінки та сегментації (наприклад: неактивні, малоактивні, регулярні)
• тактичне планування розробка цільових дій для кожного сегмента аудиторії
• аналітика каналів аналіз ефективності всіх маркетингових каналів та кампаній
• робота з метриками відстеження та оптимізація ключових B2B-метрик (CAC, LTV, ARPU, NPS).
• звітність підготовка звітів та надання рекомендацій на основі отриманих даних

Челенджі на три місяці:
• повний аудит Outbound-інструментів інвентаризація та аналіз ефективності всіх поточних інструментів лідогенерації нових клієнтів
• діагностика Digital-каналів, спільний з командою digital-маркетингу аналіз якості лідів та воронки конверсії у платних кампаніях. Підготовка пропозицій та тестування нових підходів для якісної лідогенерації
• аудит бази та Engagement-механік, аналіз причин низької ефективності попередніх акцій для наявних клієнтів. Розрахунок впливу маркетингових активностей на юніт-економіку замовлення
• формування «Гіпотез залучення», підготовка та реалізація 3–5 нових інструментів, каналів outbound-лідогенерації
• запуск пілотних проєктів у нових каналах та стабілізація якості лідів у платних кампаніях
• тестування нових Outbound-інструментів: запуск щонайменше 3 нових інструментів лідогенерації
• оптимізація ефективності платної реклами перегляд MQL, SQL, налаштувань рекламних кампаній, запуск нових каналів і креативів, а також тестування альтернативних методів
• пілотна Engagement-механіка, запуск тестової активності для наявних клієнтів з фокусом на підвищення частоти замовлень при збереженні позитивної маржинальності
• ключова мета побудова прогнозованої воронки залучення та утримання з підтвердженою окупністю
• масштабування результативних каналів збільшення обсягів залучення через інструменти, що продемонстрували найнижчу вартість кваліфікованого ліда (CPQL)
• автоматизація Sales-воронки спільна з відділом продажів автоматизація етапів передачі та обробки лідів для мінімізації втрат конверсії
• фіналізація моделі розвитку клієнтів затвердження переліку механік роботи з базою, які стабільно збільшують кількість замовлень без шкоди для прибутковості
• формування маркетингового стеку створення підсумкового переліку робочих інструментів (Stack) для активної лідогенерації на наступні два квартали

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• 5+ років загального досвіду в маркетингу
• досвід роботи в B2B або B2C секторах (наявність 3+ років на аналогічній позиції саме в B2B буде значною перевагою)
• успішний кейс розробки та реалізації маркетингових стратегій «з нуля»
• досвід у сферах SaaS, e-commerce або логістики
• потужні навички проєктного менеджменту та управління креативними командами.
• впевнена робота з платним просуванням PPC, Meta Ads
• практичний досвід із CRM-системами та інструментами автоматизації маркетингу
• англійська мова на рівні B1+ та вище
• data-driven mindset вміння глибоко працювати з аналітикою та приймати рішення на основі цифр, а не припущень
• наявність конкретних, вимірних результатів у попередніх проєктах
• доведені успішні кейси у LeadGen та утриманні клієнтів
• вміння ефективно будувати крос-командну комунікацію

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:
• Uklon Football щотижня
• Uklon Online Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Ще з 2014 року Uklon активно підтримує українську армію та волонтерську спільноту, є постійним партнером БФ «Повернись живим», а з 2022 року надає щомісячну фінансову підтримку «Фонду Сергія Притули». Також компанія регулярно підтримує та організовує збори, наш фокус — дрони, аби воювали вони, а не люди.

А щоб залучити до благодійності спільноту райдерів Uklon, у застосунок додали функції разового та регулярного донату.

Якщо ти шукаєш драйвову та амбіційну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та світову експансію, зацікавлений у використанні новітніх технологій та готовий далі підвищувати свою експертизу, приєднуйся до команди Uklon.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми розуміємо, як важливо отримати зворотний зв’язок, і прагнемо надати його протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч не відбувся. Ми щиро вдячні за твій крок назустріч і віримо, що твій досвід ще обов’язково зустрінеться з майбутньою роллю в Uklon

▶️Inner drive Uklon