Defense Sales Manager (B2G / Defense / MilTech) (вакансія неактивна)

На цю позицію розглядаєм ветерана, бажано, який мав досвід роботи з НРК, аб БПЛА.

На цій позиції ви відповідатиме за розвиток продажів оборонних рішень компанії через системну роботу з військовими підрозділами, державними та корпоративними замовниками.

Ця роль поєднує комерційні продажі, донорські та благодійні поставки, а також тісну взаємодію з кінцевими користувачами на боці війська.
Фокус — не на формальних KPI, а на реальному забезпеченні війська ефективними рішеннями.

Ключові завдання:

• Розвиток каналів продажів оборонних рішень компанії: B2G, B2B, донорські та благодійні поставки;
• Побудова та підтримка довгострокових відносин із:

1. 
   
   1. військовими підрозділами та командирами,
   2. представниками державних структур,
   3. закупівельниками та партнерами;

• Виявлення потреб кінцевих користувачів та формування комерційних і некомерційних пропозицій;
• Проведення презентацій продуктів, живих демонстрацій, зустрічей і переговорів;
• Підготовка обґрунтувань, запитів і пропозицій для донорів у співпраці з фандрейзингом, PR та маркетингом;
• Повний супровід угод і поставок — від першого контакту до передачі продукції користувачу;
• Координація взаємодії між військовими, донорами та внутрішніми командами компанії.

Наші очікування:

• Досвід продажів у B2G / defense / miltech або суміжних сферах;
• Розуміння процесів забезпечення війська та специфіки оборонних закупівель;
• Сильні навички переговорів, презентацій і побудови довіри;
• Досвід роботи з донорами, фондами або благодійними поставками — перевага;
• Базове розуміння технічних характеристик оборонних продуктів;
• Стресостійкість, відповідальність, етичність і орієнтація на результат.

Особливості ролі

• Часті виїзди до військових підрозділів, участь у демонстраціях і тестуваннях;
• Робота з чутливою та конфіденційною інформацією;
• Поєднання комерційних продажів і некомерційного забезпечення війська;
• Ненормований робочий графік у періоди активних поставок і переговорів.

Що для нас принципово важливо

• Проактивність у пошуку клієнтів і джерел фінансування;
• Фокус на реальний результат для війська, а не формальні показники;
• Прозорість, довгострокова репутація та відповідальність у роботі з партнерами.