Terrasoft Ukraine — провідний виробник корпоративного програмного забезпечення класу low-code, BPM і CRM, чиї продукти відомі під брендом Creatio. Компанія входить до міжнародної групи компаній Creatio, штат якої налічує понад 750 співробітників, а клієнти представлені в 110+ країнах світу.
17 січня 2022

Менеджер з розвитку бізнесу (Соrporate/Enterprise Accounts) (вакансія неактивна)

Київ

Terrasoft Ukraine є вендором єдиної платформи Creatio, яка завдяки no-code технологіям забезпечує максимальний ступінь свободи в автоматизації CRM, галузевих та внутрішніх процесів організації. Найбільші компанії в Україні та тисячі клієнтів у 100+ країнах світу втілюють у життя свої ідеї та проєкти на платформі Creatio. Щира турбота про команду, клієнтів та партнерів — основа ДНК компанії.

Продажі в нашій компанії — це передусім робота з компаніями-лідерами у своїх галузях. Серед наших клієнтів — Укртелеком, ОТП Банк, Intertop, Ajax Systems, Датагруп та інші. Саме ця позиція передбачає супровід повного циклу продажів: від виявлення бізнес-потреб до вибудовування відмінних відносин з усіма контактними особами компанії-замовника та закриття угоди. Водночас ви не матимете потреби шукати нових клієнтів — ми надаємо всю необхідну інформацію для першої зустрічі з потенційним замовником.

Щоб отримати цю позицію, вам необхідно мати:

  • 2+ років досвіду у B2B-продажах у сфері IT (бажано, з клієнтами рівня Corporate), розуміння кожного етапу цього типу продажів та його специфіки (велика кількість decision makers (3-6 осіб), тривалий цикл закриття угоди)
  • Вміння самостійно підбирати та втілювати в життя тактику продажу
  • Вміння проводити переговори, знаходити нестандартні підходи та рішення, працювати із запереченнями

Вас чекає:

  • Супровід повного циклу продажів, включно з виявленням бізнес-потреб, підбором оптимального продуктового рішення, вибудовуванням відносин з контактними особами, зустрічами з замовниками і презентаціями переваг продуктів компанії, адміністрування процесів закриття контрактів
  • Аналіз ринку та потреб клієнтів, виявлення зон розвитку та планування подальшої тактики на його основі
  • Виконання KPI та погодженого плану продажів
  • Контроль своєчасності виплат

Що пропонуємо:

  • Високий рівень заробітної плати: ставка + бонус без обмеження суми
  • Можливості розвитку і зростання в компанії
  • Навчання кращим світовим практикам і методологіям продажів
  • Медична страховка
  • Безкоштовне відвідування Speaking Club
  • Спортзал, фуд-корт, футбольна та баскетбольна команди, настільний теніс