Terrasoft Ukraine — провідний виробник корпоративного програмного забезпечення класу low-code, BPM і CRM, чиї продукти відомі під брендом Creatio. Компанія входить до міжнародної групи компаній Creatio, штат якої налічує понад 750 співробітників, а клієнти представлені в 110+ країнах світу.
17 січня 2022
Менеджер з розвитку бізнесу (Соrporate/Enterprise Accounts) (вакансія неактивна)
Київ
Terrasoft Ukraine є вендором єдиної платформи Creatio, яка завдяки no-code технологіям забезпечує максимальний ступінь свободи в автоматизації CRM, галузевих та внутрішніх процесів організації. Найбільші компанії в Україні та тисячі клієнтів у 100+ країнах світу втілюють у життя свої ідеї та проєкти на платформі Creatio. Щира турбота про команду, клієнтів та партнерів — основа ДНК компанії.
Продажі в нашій компанії — це передусім робота з компаніями-лідерами у своїх галузях. Серед наших клієнтів — Укртелеком, ОТП Банк, Intertop, Ajax Systems, Датагруп та інші. Саме ця позиція передбачає супровід повного циклу продажів: від виявлення бізнес-потреб до вибудовування відмінних відносин з усіма контактними особами компанії-замовника та закриття угоди. Водночас ви не матимете потреби шукати нових клієнтів — ми надаємо всю необхідну інформацію для першої зустрічі з потенційним замовником.
Щоб отримати цю позицію, вам необхідно мати:
- 2+ років досвіду у B2B-продажах у сфері IT (бажано, з клієнтами рівня Corporate), розуміння кожного етапу цього типу продажів та його специфіки (велика кількість decision makers
(3-6 осіб), тривалий цикл закриття угоди) - Вміння самостійно підбирати та втілювати в життя тактику продажу
- Вміння проводити переговори, знаходити нестандартні підходи та рішення, працювати із запереченнями
Вас чекає:
- Супровід повного циклу продажів, включно з виявленням бізнес-потреб, підбором оптимального продуктового рішення, вибудовуванням відносин з контактними особами, зустрічами з замовниками і презентаціями переваг продуктів компанії, адміністрування процесів закриття контрактів
- Аналіз ринку та потреб клієнтів, виявлення зон розвитку та планування подальшої тактики на його основі
- Виконання KPI та погодженого плану продажів
- Контроль своєчасності виплат
Що пропонуємо:
- Високий рівень заробітної плати: ставка + бонус без обмеження суми
- Можливості розвитку і зростання в компанії
- Навчання кращим світовим практикам і методологіям продажів
- Медична страховка
- Безкоштовне відвідування Speaking Club
- Спортзал, фуд-корт, футбольна та баскетбольна команди, настільний теніс