Sales Manager

Про роль:

Як Sales Manager, ти будеш одним із ключових драйверів зростання Techstack. Твоя роль — не просто продавати, а впливати на sales-стратегію, розвивати партнерства та знаходити нові можливості для бізнесу. Фокус ролі — активна робота з новими клієнтами, розвиток існуючих партнерств і просування наших сервісів на міжнародних ринках.

Разом із командою ти братимеш участь у брейнштормах, запуску нових кампаній і тестуванні підходів — ми цінуємо ідеї, ініціативу та прагнення створювати реальну цінність для партнерів по всьому світу.

У Techstack ми працюємо з сучасними інструментами й технологіями та заохочуємо експериментувати, якщо це допомагає досягати кращих результатів.

Твоя команда:

Ти станеш частиною кросфункціональної Sales-команди, де кожен відповідає за свій напрям, але всі працюють на спільний результат.

У команді є:

• Lead Generation менеджери;
• Data Entry спеціалісти;
• SMM та SDR спеціалісти;
• Sales менеджери.

Ми тісно співпрацюємо з маркетингом та іншими департаментами, щоб вибудовувати комплексні sales- і маркетингові стратегії, які реально працюють і масштабують бізнес.

У нас цінується командна робота, відкрита комунікація та орієнтація на результат — без мікроменеджменту, але з відповідальністю за свій вклад.

Культура:

Ми впроваджуємо високі стандарти в технологічній індустрії, і це є основним принципом нашої роботи. Щоб відповідати цьому, компанія та всі її мембери не стоять на місці.

Кожен з нас має можливість зробити свій внесок у продукт, компанію, команду, індустрію та власний розвиток. Sales-напрямок безпосередньо впливає на зростання і розвиток компанії загалом, тому у Sales менеджера буде можливість будувати компанію разом з іншими мемберами і зростати професійно.

Крім робочих моментів, ми також збираємося разом і проводимо тімбілдінги з різноманітними інтерактивними іграми.

Усе це й формує нашу культуру та експертизу команди та компанії загалом.

Твої обов’язки:

• ведення повного циклу продажів — від демо-дзвінків до закриття угод;
• побудова професійних та довгострокових партнерств з клієнтами у США, ЄС та UK;
• ведення переговорів та закриття B2B-угод;
• презентація Techstack на особистих зустрічах, roadshow та галузевих івентах;
• кооперація разом із командами маркетингу, лідогенерації та SDR для розробки кампаній залучення лідів;
• пошук нових можливостей через нетворкінг, ринок і живі розмови з клієнтами;
• підтримка твого sales-пайплайну прозорим і керованим у CRM-системі.

Це про тебе:

• маєш 2+ років досвіду в B2B-продажах у сервісній IT-компанії;
• впевнено ведеш повний цикл продажів і доводиш угоди до закриття;
• готовий подорожувати та бути там, де приймаються рішення (США, ЄС, UK);
• маєш відкриту візу США;
• досвідчений і впевнений у переговорах;
• працюєш з CRM і розумієш sales-метрики;
• володієш англійською на рівні Upper-Intermediate або вище;
• досвідчений у роботи як зі стартапами, так і з enterprise-клієнтами;
• розумієш модель надання IT-послуг і процесів розробки;
• береш участь у roadshow, конференціях або міжнародних івентах;
• бажаєш впливати на sales-стратегію та приносити свіжі ідеї у команду.

Буде плюсом, якщо ти:

• знаходишся на території США.

Що у нас є для тебе:

• стабільна та довгострокова позиція у досвідченій команді;
• широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання — професійні виклики, що спонукають до росту, мітапи, хакатони, професійні комьюніті тощо;
• пряма комунікація з усіма стейкхолдерами та можливість впливати на розробку продукту;
• горизонтальні звʼязки та відсутність мікроменеджменту замість традиційної ієрархії — всі тіммейти доступні один для одного по всіх питаннях;
• хаби у Харкові, Києві, Львові та Вроцлаві (Польща) або усе необхідне для ремоут-роботи;
• до 50% компенсації вартості освітніх курсів та конференцій для професійного зростання;
• безкоштовні курси англійської мови та бізнес-англійської;
• 20 days-off, 7 sick-days для підтримки твого здоров’я та відпочинку;
• юридичний та бухгалтерський супровід;
• appreciation gifts до значущих подій та приводів.

Етапи приєднання до Techstack:

1) попередній скрінінг із рекрутером;

2) рев’ю твого резюме експертами;

3) перевірка рівня англійської мови;

4) інтервʼю з Head of Sales.

Про нас:

Techstack — це компанія з інжинірингу технологічних продуктів, що привносить високі стандарти розробки в IT-індустрії та підтримує їх. Ми надаємо можливість кожному члену команди впливати на розвиток продукту, компанії та процесів.

Дізнайся про Techstack ще більше

Хочеш зробити свій внесок?
Ти у правильному місці. Подавай заявку на вакансію!