Business Development Manager (вакансія неактивна)

White Doc — інноваційна платформа електронного документообігу, створена українською IT-компанією Центредо.
Компанія працює у напрямку автоматизації бізнес—процесів і цифровізації документообігу відповідно до міжнародних стандартів безпеки.


Декілька фактів про компанію:

-продукт уже впровадили такі компанії, як Samsung, Unilever, Сільпо, Henkel, Київхліб, Всі Свої, Harveast та інші;
-вихід на міжнародні ринки та масштабування продукту;
-мінімум бюрократії — максимум впливу на результат.
У зв’язку з активним розширенням, команда шукає Business Development Manager, який допоможе посилити позиції компанії на ринку.

Основні задачі:
-Розширювати клієнтську базу через активний пошук і залучення нових корпоративних клієнтів, зокрема великих компаній.
-Встановлювати перший контакт з ключовими особами (С-level, керівники підрозділів) та виявляти їхні потреби.
-Презентувати продукт і демонструвати ціннісні пропозиції, ініціювати подальші перемовини та передавати ліди у воронку продажів.
-Аналізувати бізнес-процеси клієнтів, готувати рекомендації та консультувати на всіх етапах погодження технічних завдань.
-Підготовлювати комерційні пропозиції, узгоджувати умови співпраці, координувати передпроєктну та пілотну фазу, супроводжувати впровадження і передачу клієнта в обслуговування.
-Ідентифікувати додаткові можливості для розширення співпраці (up-sell, cross-sell) і підтримувати довгострокові партнерські відносини.
-Опрацьовувати складні запити Enterprise-клієнтів, готувати персоналізовані пропозиції і координувати внутрішні ресурси для комплексних рішень.
-Представляти компанію на галузевих заходах, налагоджувати контакти та формувати експертний імідж.

Готові запросити на співбесіду, якщо Ви:
-маєте досвід роботи з корпоративними клієнтами, зокрема ОПР великого бізнесу;
володієте навичками ведення переговорів з корпоративними замовниками;
-здійснюєте роботу з холодною базою та знаходите нові бізнес-можливості;
-Підготовлюєте комерційні пропозиції і презентуєте їх клієнтам.

Що пропонує компанія:
-Активно зростаємо та плануємо подвоїти масштаб компанії протягом року.
-Допомагаємо компаніям прискорювати та спрощувати внутрішні бізнес-процеси завдяки нашому продукту.
-Даємо можливість впливати на свій заробіток безпосередньо через результати роботи.
-Забезпечуємо кар’єрне зростання до позицій Team Lead або керівника відділу продажів.
-Відкриваємо можливості виходу на міжнародні ринки.
-Надаємо можливість впливати на розвиток продукту.
-Забезпечуємо прямий контакт із представниками великого бізнесу України.
-Пропонуємо цікаву роботу з повним супроводом клієнтів — від залучення до ведення проєкту.
-Працюємо без зайвої бюрократії, легко впроваджуємо нововведення.

Хочете стати частиною цієї команди? Надсилайте резюме — ми обовʼязково звʼяжемося з Вами, щоб обговорити деталі.