GTM Partner for AI CoE

Ти готовий/готова формувати майбутнє AI-рішень на швидкозмінному ринку? Ми шукаємо GTM Partner до AI Competence Center Sigma Software, щоб очолити процес визначення та перевірки нашої go-to-market стратегії.

Ця позиція віддалена, і дає можливість тісно співпрацювати з топ-менеджментом, експертами з маркетингу та AI-фахівцями, створювати пропозиції, орієнтовані на результат, та тестувати їх безпосередньо на ринку.

У Sigma Software ми цінуємо інновації, прийняття рішень на основі даних та надаємо командам свободу брати відповідальність. Чому варто приєднатися до нас? Ти будеш у центрі AI-стратегії, працюючи у командному середовищі та матимеш свободу впливати на створення рішень, які змінюють ринок.

Обовʼязки

• Визначати та уточнювати цільові ICP для AI-рішень разом з AI Competence Center
• Пріоритизувати ключові сегменти та відмовлятися від не стратегічних
• Перевіряти припущення щодо ICP за допомогою зворотного зв’язку з ринку та даних угод
• Формувати AI-сервісні пропозиції, орієнтовані на вирішення проблем клієнтів
• Розробляти чітке позиціонування та меседжинг для пріоритетних ICP
• Тестувати GTM-гіпотези через outbound, social selling та таргетований контент
• Збирати та аналізувати відгуки з комунікацій та продажів
• Перетворювати отримані інсайти на рекомендації щодо масштабування або коригування пропозицій
• Відстежувати прогрес GTM з чіткою документацією та метриками
• Створювати високоефективні GTM-матеріали, messaging frameworks та кейс-стаді

Вимоги

• 5+ років досвіду у маркетингу або GTM-ролях для B2B сервісів чи консалтингу
• Досвід дослідження ринку та покупців, визначення ICP та аналізу угод
• Доведена здатність перетворювати технічні можливості на пропозиції, орієнтовані на результат
• Практичний досвід запуску outbound-кампаній та співпраці з lead generation
• Досвід тестування ідей на ринку та прийняття рішень на основі доказів
• Сильні навички написання POVs, описів пропозицій та outreach-меседжів
• Досвід крос-функціональної співпраці з маркетингом, продажами та командами доставки
• Англійська на рівні Upper-Intermediate або вище
• Вміння пріоритизувати, робити компроміси та працювати з високим рівнем відповідальності

Буде плюсом

• Досвід роботи з AI, даними або складними інженерними сервісами
• Знання CRM-систем та аналізу пайплайну
• Досвід роботи у середніх або швидкозростаючих компаніях
• Досвід реалізації проєктів з чіткими часовими рамками та прийняття рішень go/no-go

Персональний профіль

• Стратегічне мислення та сильні навички реалізації
• Висока самоорганізація та орієнтація на відповідальність
• Відмінні комунікативні та командні навички
• Адаптивність до швидких змін ринку

_________________________________________________________________________________

Are you ready to shape the future of AI solutions in a fast-moving market? We are looking for a GTM Partner to join Sigma Software’s AI Competence Center and lead the charge in defining and validating our go-to-market direction.

This is a remote position offering the opportunity to work closely with senior stakeholders, marketing experts, and AI specialists to create outcome-oriented offers and test them directly with the market.

At Sigma Software, we value innovation, evidence-based decision-making, and empowering our teams to take ownership. Why join us? You’ll be at the forefront of AI strategy, working in a collaborative environment with the freedom to shape impactful solutions.

Responsibilities

• Define and refine target ICPs for AI solutions with the AI Competence Center
• Prioritise focus segments and deprioritise non-strategic ones
• Validate ICP assumptions using market feedback and deal data
• Shape outcome-oriented AI service offers aligned to buyer problems
• Develop clear positioning and messaging for priority ICPs
• Test GTM hypotheses through outbound, social selling, and targeted content
• Collect and analyse feedback from outreach and sales conversations
• Translate learnings into recommendations on scaling or adjusting offers
• Track GTM progress with clear documentation and metrics
• Create high-impact GTM assets, messaging frameworks, and case studies\

Requirements

• 5+ years in marketing or GTM roles for B2B services or consulting
• Experience with market and buyer research, ICP definition, and deal analysis
• Proven ability to translate technical capabilities into outcome-based offers
• Practical experience running outbound motions and lead generation collaboration
• Experience testing ideas in the market and making evidence-based decisions
• Strong writing skills for POVs, offer descriptions, and outreach messaging
• Cross-functional collaboration with marketing, sales, and delivery teams
• Upper-Intermediate English or higher
• Ability to prioritise, make trade-offs, and operate with high ownership

Will be a plus

• Experience with AI, data, or complex engineering services
• Familiarity with CRM systems and pipeline analysis
• Background in mid-size or scaling organisations
• Experience with time-boxed initiatives and clear go/no-go decisions

Personal profile

• Strategic thinker with strong execution skills
• Highly self-driven and ownership-oriented
• Excellent communicator and collaborator
• Adaptable to fast-changing market conditions