Керівник напрямку enterprise продажів (вакансія неактивна)

Керівник напрямку enterprise продажів

🚀 Poster — перша українська хмарна система автоматизації ресторанного бізнесу. 10 років тому Poster почав замінювати залізних динозаврів із серверами в коморах на просте і зручне рішення.

Зараз з Poster працює 21 000 закладів в Україні та ще у 100 країнах.

Наша місія — спростити ведення бізнесу для підприємців з усього світу. Серце компанії у Дніпрі, ще ми маємо локальний офіс у Мексиці, та дилерів і партнерів у Європі та Азії.

Бізнес-моделі Poster — це вертикальний Saas. Ми створюємо екосистему рішень для ринку хореки, де POS система доповнюється різноманітними застосунками. Від онлайн-фіскалізації, QR меню до мобільної каси та додатка для віддаленого керування власником, а ще цілий маркет зовнішніх інтеграцій та найтурботливіша підтримка клієнтів.

У департамент Sales, що відповідає за підключення нових клієнтів, нам потрібен амбітний і граючий Керівник напрямку enterprise продажів, який прагне стати лідом та готовий нести відповідальність за результат команди.

Разом з вами ми змінимо бачення рестораторів в Україні. За весь час ми навчились підключати понад 1000 закладів на місяць, сформували бачення, що Poster простий та зручний. Проте, зіткнулися з переконанням великих ресторанів та мереж у тому, що Poster підходить лише для малих бізнесів, і ми не вміємо працювати зі складними форматами. Насправді ми вже успішно співпрацюємо з мережами, в яких понад 100 закладів, автоматизуємо ресторани на кілька поверхів та готелі.

Ця роль передбачає керівництво командою, яка будуватиме тісні стосунки Poster з найкрутішими закладами, мережами та франшизами України. Головна мета — зробити так, щоб найкращі та найвідоміші клієнти працювали з нами.

Ми шукаємо людину, яка разом з нами прагне спростити ведення бізнесу для ресторанів, та зробити Poster — їх найкращим партнером.

💼 Що буде робити Керівник напрямку enterprise продажів в Poster?

• Драйвити, навчати, мотивувати та оцінювати ефективність сейлз команди.
• Будувати процеси outbound продажів та автоматизувати їх.
• Вести переговори з корпоративними, медійними клієнтами, пояснювати, як зростати та розвиватися разом з Poster.
• Зрощувати командні KPI: обсяг продажів, кількість нових клієнтів, конверсія, середній чек.
• Вивчати ринок та потреби клієнтів, а також аналізувати та відстежувати метрики продуктивності за допомогою CRM.
• Брати участь у конференціях, виставках, семінарах.
• Працювати над OKR компанії в крос-функціональнах командах.

Ми створені одне для одного, якщо ти маєш:

• Досвід роботи в продажах mid-market чи enterprise бізнесам від 2 років, досвід на позиції керівника буде плюсом.
• Досвід побудови outbound процесів у відділі продажів та вміння вести переговори та закривати угоди.
• Лідерські якості та готовність працювати проактивно, шукати нові методи продажів та розвиватися разом з компанією.
• Аналітичне мислення та вміння працювати з даними, включаючи Google Sheets та Data Studio.

Буде класно, якщо є:

• Знання про ринок HoReCa в Україні.
• Досвід в ресторанному бізнесі або інтеграції IT рішень в ресторанному бізнесі.

Poster — це 260 колег, безмежно закоханих у ресторани. У нас ти отримаєш:

• Середовище, де панує свобода думок, народжуються ініціативи та відсутня бюрократія.
• Відсутність мікроменджменту, обговорюємо роботу на рівні бачення і цілей.
• Можливість професійного зростання, внутрішні курси та навчання.
• Можливість впливати на свій дохід.
• Гнучкий графік роботи — можливий гібридний формат в офісі та ремоутно (якщо ти з Дніпра), або віддалена робота (тільки Київ).

Якщо бачиш себе у цьому описі та маєш бажання приєднатися до нашої команди, надсилай своє резюме 📄 @Svitlana_Khomediuk

Якщо взнаєш когось, хто може бути зацікавлений у цій вакансії, відправляй їм посилання 🙏