* Опыт в продажах в В2В не менее двух лет, из них на позиции IT Sales Manager — минимум год
* Навыки ведения и выстраивания отношений с крупными корпоративными клиентами
* Минимум один год опыта продаж на outsource/outstaff со средним квартальным объёмом от 30 000$
* English — Advanced (written and spoken)
* Понимание процессов создания мобильных и веб-приложений
* Опыт ведения продуктивных переговоров с иностранными клиентами
* Высокие навыки активного слушания
* Хорошее знание методов продаж и различных каналов привлечения клиентов (Релевантные запросы на прощадках, Поиск инвесторов, Партнерские программы, Конференции, Upsale, Социальные сети, Road Show, Продажа узкой специализации)
* Опыт закрытия сделок на Upwork.
Будет плюсом
* Успешный опыт формирования ценности и продаж услуг сервисной IT компании, а не только человеко-часов
* Базовые знания в бизнес-анализе и маркетинге
* Навык владения инструментами быстрого прототипирования, сбора требований
* Навык владения инструментами автоматизации процессов в продажах
* Предыдущий опыт работы в отрасли на других позициях и глубокие знания в современной веб- и мобильной разработке.
* Опыт создания презентаций и работы с отчетами.
* Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы за выполнение KPI + % за перевыполнение плана по продажам
* График с 10:00 до 19:00 (ПН-ПТ)
* Участие в конференциях и обучающих курсах за счет компании для повышения уровня навыков и знаний.
* Энергичный, молодой, дружный коллектив
* Офис в БЦ Star Center, по адресу: проспект Лобановского 56/21, (метро Демеевская 10 минут или метро Вокзальная, Шулявская).
* Молодая команда — средний возраст 24 года. У нас никто не ноет, мышление у всех гибкое, команда склонна к быстрым изменениям, коллектив дружный, каждый на своем месте.
* Работа в сильной управленческой команде
* Руководство компании проявляет интерес к благополучию сотрудников и всех участников команды.
Имея глубокую экспертизу в нескольких бизнес доменах, мы планируем запускать аутбаунд компании на узкие целевые группы клиентов. Формирование нишевого предложения, выбор группы клиентов, холодный контакт, сбор информации и определение боли клиентов из целевой группы, уточнение нишевого предложения и целевой группы, новый раунд холодных контактов, работа с теплыми лидами и прогрев будущих, предпродажные активности, закрытие и ведение аккаунта после этого.
Отдельно хотим отметить следующие задачи:
* Подготовка маркетингового предложения для группы однородных клиентов
* Холодный контакт и выход на ЛПР/ЛДПР
* Квалификация клиента и выявление потребностей, оценка бизнес-задач, предложение решений
* Прогрев и работа с возражениями
* Работа с командой разработки по оценке и подготовке предложения, закрытие
* Дальнейшее ведение и развитие как самого аккаунта, так и партнерской сети
* Поиск новых клиентов на международных рынках
* Выполнение плановых показателей по продажам.
Этапы интервью:
1. Интервью с рекрутером — 30 минут по скайпу или лично
2. Техническое интервью с Sales Team Lead — 1 час по скайпу или лично.
В «Peiko» мы объединили использование современных технологий web- и mobile- разработки с эффективными процессами управления проектами и менеджментом, что позволяет нам создавать качественные продукты для стартапов и среднего бизнеса из Западной Европы и США.
У нас не бывает скучно, все проекты, над которыми мы работаем, сложные и интересные, и мы тщательно относимся к их выбору. Наши клиенты — известные компании и бренды. Для расширения отдела продаж и запуска новых каналов продаж мы ищем в команду опытного менеджера по продажам (Sales Manager), который будет готов присоединиться к нашей команде!
Наша репутация :
clutch.co/profile/peiko
jobs.dou.ua/companies/peiko/reviews