Сучасна диджитал-освіта для дітей — безоплатне заняття в GoITeens ×
Peiko is a company that develops the most demanding and technically complex web projects improving the quality of products for all the major IT markets in the world. The company’s mission is to help our clients make the world better by software solutions.
10 січня 2019

IT Sales Manager (вакансія неактивна)

Київ

Необхідні навички

* Опыт в продажах в В2В не менее двух лет, из них на позиции IT Sales Manager — минимум год

* Навыки ведения и выстраивания отношений с крупными корпоративными клиентами

* Минимум один год опыта продаж на outsource/outstaff со средним квартальным объёмом от 30 000$

* English — Advanced (written and spoken)

* Понимание процессов создания мобильных и веб-приложений

* Опыт ведения продуктивных переговоров с иностранными клиентами

* Высокие навыки активного слушания

* Хорошее знание методов продаж и различных каналов привлечения клиентов (Релевантные запросы на прощадках, Поиск инвесторов, Партнерские программы, Конференции, Upsale, Социальные сети, Road Show, Продажа узкой специализации)
* Опыт закрытия сделок на Upwork.

Буде плюсом

Будет плюсом
* Успешный опыт формирования ценности и продаж услуг сервисной IT компании, а не только человеко-часов

* Базовые знания в бизнес-анализе и маркетинге

* Навык владения инструментами быстрого прототипирования, сбора требований

* Навык владения инструментами автоматизации процессов в продажах

* Предыдущий опыт работы в отрасли на других позициях и глубокие знания в современной веб- и мобильной разработке.
* Опыт создания презентаций и работы с отчетами.

Пропонуємо

* Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы за выполнение KPI + % за перевыполнение плана по продажам
* График с 10:00 до 19:00 (ПН-ПТ)
* Участие в конференциях и обучающих курсах за счет компании для повышения уровня навыков и знаний.
* Энергичный, молодой, дружный коллектив

* Офис в БЦ Star Center, по адресу: проспект Лобановского 56/21, (метро Демеевская 10 минут или метро Вокзальная, Шулявская).

* Молодая команда — средний возраст 24 года. У нас никто не ноет, мышление у всех гибкое, команда склонна к быстрым изменениям, коллектив дружный, каждый на своем месте.

* Работа в сильной управленческой команде
* Руководство компании проявляет интерес к благополучию сотрудников и всех участников команды.

Обов’язки

Имея глубокую экспертизу в нескольких бизнес доменах, мы планируем запускать аутбаунд компании на узкие целевые группы клиентов. Формирование нишевого предложения, выбор группы клиентов, холодный контакт, сбор информации и определение боли клиентов из целевой группы, уточнение нишевого предложения и целевой группы, новый раунд холодных контактов, работа с теплыми лидами и прогрев будущих, предпродажные активности, закрытие и ведение аккаунта после этого.

Отдельно хотим отметить следующие задачи:

* Подготовка маркетингового предложения для группы однородных клиентов

* Холодный контакт и выход на ЛПР/ЛДПР

* Квалификация клиента и выявление потребностей, оценка бизнес-задач, предложение решений

* Прогрев и работа с возражениями

* Работа с командой разработки по оценке и подготовке предложения, закрытие

* Дальнейшее ведение и развитие как самого аккаунта, так и партнерской сети

* Поиск новых клиентов на международных рынках

* Выполнение плановых показателей по продажам.

Этапы интервью:

1. Интервью с рекрутером — 30 минут по скайпу или лично

2. Техническое интервью с Sales Team Lead — 1 час по скайпу или лично.

Про проєкт

В «Peiko» мы объединили использование современных технологий web- и mobile- разработки с эффективными процессами управления проектами и менеджментом, что позволяет нам создавать качественные продукты для стартапов и среднего бизнеса из Западной Европы и США.



У нас не бывает скучно, все проекты, над которыми мы работаем, сложные и интересные, и мы тщательно относимся к их выбору. Наши клиенты — известные компании и бренды. 
Для расширения отдела продаж и запуска новых каналов продаж мы ищем в команду опытного менеджера по продажам (Sales Manager), который будет готов присоединиться к нашей команде!

Наша репутация :

clutch.co/profile/peiko
jobs.dou.ua/companies/peiko/reviews

Гарячі вакансії для початківців

Всі вакансії для початківців