Sales Executive (вакансія неактивна)

— Опыт работы в продажах 2+ года;
— Умение обрабатывать большие объемы информации и находить нужные данные;
— Знание Английского — Advanced;
— Системный подход к решению задач;
— Желание развиваться в области аналитики;
— Коммуникабельность, умение вести переговоры;
— Самостоятельность и проактивный подход в работе над задачами и достижении целей;
— Внимательность к деталям.

— Опыт работы и сертификация по Google Analytics;
— Базовые технические навыки по работе сайтов и веб-аналитике;
— Опыт работы с B2B SaaS;
— Знание других иностранных языков;
— Понимание принципов работы Ecommerce проектов.

— Стать частью динамично развивающейся продуктовой компании, которая является лидером в области аналитики;
— Нетривиальные задачи и интересные проекты, свободу действий в своей зоне ответственности;
— Работу как с локальными, так и зарубежными клиентами;
— Возможность первыми поработать с новыми сервисами и технологиями Google, программу обучения по аналитике и продажам;
— Участие в международных выставках и конференциях;
— Профессиональную и дружную команду.

— Работа с Sales Qualified лидами:
* Поддержание связи (звонки, письма, соц сети при необходимости)
* Продажа идеи
* Проведение демо
* Составление и отправка коммерческого предложения
* Ведение переговоров
* Сбор и передача вводных данных для формирования и подписания документов
* Заключение сделок
* Управление сделками в и заполнение данных в CRM
— Построение и поддержание теплых отношений с ЛПР в компаниях;
— Сбор информации и документов для передачи в Finance и Customer Success;
— Помощь с онбордингом клиента;
— Участие в конференциях и других мероприятиях для поиска потенциальных клиентов;
— Выявление потребностей (SAS, best practices для выявления боли) и передача их команде разработки.

KPI:
— Количество созданных opportunities;
— Количество новых клиентов в месяц;
— MRR от новых клиентов;
— Среднее время закрытие сделки;
— Средний чек сделки в месяц;
— Доля выполнения квоты;
— Конверсия из opportunity в customer.

Основная задача — заключение долгосрочных сделок с целевыми лидами.