Head of Sales (вакансія неактивна)

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 600+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Наразі шукаємо Head of Sales з досвідом керування продажами комплексних ІТ рішень великим компаніям й корпораціям в Україні та за кордоном. Наш ідеальний кандидат керуватимете командою продажів, персонально вибудовуватимете взаємовідносини з ключовими клієнтами, відповідатимете за розроблення та реалізацію тактик продажів для досягнення бізнесових планів й збільшення долі ринку. Ми, своєю чергою, пропонуємо вам конкурентний компенсаційний пакет, можливості для розвитку та гнучкість в організації робочого процесу.

Обов’язки:

• Розроблення і реалізація тактик продажів з метою виконання бізнесових планів й збільшення долі ринку
• Постійний аналіз та вивчення ринкових тенденцій для виявлення можливостей для зростання та вдосконалення
• Управління командою: формування, розвиток, навчання, мотивація, контроль
• Керування процесом продажів від лідогенерації до закриття угоди
• Пошук та залучення нових ключових клієнтів Сorporate та Large Enterprise сегментів
• Побудова дружніх, довгострокових та взаємовигідних відносин з клієнтами, контроль їхньої задоволеності та повернення (NPS та Churn Rate)
• Співпраця з іншими департаментами для вирівнювання тактик продажів та оптимізації комерційної діяльності
• Персональне лідування процесу участі в ключових тендерах, заходах та тематичних зустрічах, спрямованих на збільшення обсягів продажів
• Забезпечення наповнення та чистоти даних в системі
• Контроль інвойсування клієнтів та дебіторської заборгованості
• Підготовка прогнозів та звітність щодо продажів для стейкхолдерів

Вимоги:

• Досвід роботи в ІТ-компаніях та продажів Сorporate та Large Enterprise клієнтам: 7+ років
• Досвід управління командою активних В2В продажіввід лідогенерації до закриття угоди
• Досвід управління процесом прямих В2В продажів (
• Доведений досвід розвитку власної клієнтської бази та вибудовування довгострокових відносин з цільовими персонами рівня СхО
• Особиста база контактів потенційних Сorporate та Large Enterprise клієнтів
• Досвід налагодження співпраці з донорськими організаціями та залучення донорського фінансування буде перевагою
• Розуміння тенденцій ринку IT-послуг
• Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою
• Лідерські якості, здатність мотивувати та надихати команду
• Аналітичні навички, вміння працювати з великими об’ємами даних та знаходити в них інсайти
• Вміння домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання
• Досвід укладання різних типів контрактів на постачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо
• Досконале володіння українською; англійською — на рівні В2

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Конкурентні умови та бонусну програму
• Корпоративну техніку
• Корпоративну програму медичного страхування
• Програму психологічної підтримки співробітників
• Віддалений або гібридний формат роботи у інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики. Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.