Key Account Manager (вакансія неактивна)

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 600+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Наразі шукаємо Key Account Manager з досвідом продажів комплексних ІТ рішень великим компаніям та корпораціям в Україні. Наш ідеальний кандидат має власне портфоліо успішних кейсів та задоволених клієнтів рівня CxО. Ви керуватимете взаємовідносинами з клієнтами від першого контакту до повторних продажів, матимете змогу злучати експертів із різних технологічних напрямків на кожному з етапів життєвого циклу клієнта й нестимете персональну відповідальність за виконання плану продажів. Ми, своєю чергою, пропонуємо вам конкурентний компенсаційний пакет, можливості для розвитку та гнучкість в організації робочого процесу.

Обов’язки:
• Постійний аналіз та вивчення ринкового й конкурентного середовища
• Пошук та залучення нових клієнтів Сorporate та Large Enterprise сегментів
• Повний супровід клієнтів: від першого контакту до повторних продажів
• Аналіз та виявлення потреб клієнтів, консультування у підборі правильних продуктів та рішень
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок бізнесових кейсів та ROI для клієнта, їхня презентація, аргументація та погодження
• Управління комерційними перемовинами, підготовка та проведення презентацій для клієнтів
• Організація та супровід технічних презентацій із залученням pre-sales та delivery команд, керування пілотними проєктами
• Погодження дедлайнів проєктів та контроль їхньому слідуванню
• Участь в тендерах, заходах та тематичних зустрічах, спрямованих на збільшення обсягів продажів
• Підготовка та укладення договорів
• Контроль інвойсування клієнтів та дебіторської заборгованості
• Контроль прибутковості кожного конкретного проєкта та власної клієнтської бази загалом
• Побудова дружніх, довгострокових та взаємовигідних відносин з клієнтами, контроль їхньої задоволеності та повернення (NPS та Churn Rate)

Вимоги:
• Досвід роботи в ІТ-компаніях та продажів Сorporate та Large Enterprise клієнтам: 7+ років
• Доведений досвід розвитку власної клієнтської бази та вибудовування довгострокових відносин з цільовими персонами рівня СхО
• Особиста база контактів потенційних Сorporate та Large Enterprise клієнтів
• Досвід налагодження співпраці з донорськими організаціями та залучення донорського фінансування буде перевагою
• Розуміння тенденцій ринку IT-послуг
• Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою
• Аналітичні навички, вміння працювати з великими об’ємами даних та знаходити в них інсайти
• Вміння домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання
• Досвід укладання різних типів контрактів на постачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо

Ми пропонуємо:
• Офіційне працевлаштування
• Конкурентні умови та бонусну програму
• Корпоративну техніку
• Корпоративну програму медичного страхування
• Програму психологічної підтримки співробітників
• Віддалений або гібридний формат роботи у інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо тих, хто приймає виклики. Серед нас кожен може проявити свої таланти й відчути безпосередній вплив на наш спільний успіх. Інвестуємо у розвиток кожного, даємо змогу отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.