Sales manager (вакансія неактивна)

LIZARD SOFT — українська компанія, із сейлз-офісом у ЄС. Розробник та інтегратор програмного забезпечення. Експерт № 1 в України у впровадженні #АІ. Ми спеціалізуємось на створенні та впровадженні end-to-end-рішень на базі хмарних технологій Microsoft для сумісної роботи, взаємодії та автоматизації бізнес-процесів.

Основною метою цієї посади є не просто продаж IT-рішень, а глибоке розуміння бізнес-викликів замовника та пропозиція інструментів, що здатні змінити його роботу на краще. Менеджер поєднує в собі навички стратегічного пошуку, презентатора та надійного партнера, який супроводжує клієнта на кожному етапі — від першої презентації до успішної реалізації проєкту.

Зони відповідальності та критерії успіху:

• Супровід та розвиток клієнтської бази, вибудовування довготривалих відносин з існуючими клієнтами та пошук нових точок росту всередині проєктів;
• Активне залучення нових партнерів, ініціювання контакту, виявлення потреб та розширення портфеля клієнтів компанії;
• Повний цикл ведення перемовин: від першого знайомства до успішного укладання угод та підписання контрактів;
• Експертна презентація рішень: підготовка та проведення демонстрацій продуктів і послуг, адаптованих під специфічні бізнес-задачі замовника;
• Координація з внутрішніми командами: взаємодія з технічним департаментом та маркетингом для формування найкращих пропозицій.

Професійний досвід та технічні навички:

• Досвід в IT-продажах від 3 років (розуміння специфіки послуг та продуктів є обов’язковим);
• Успішний досвід укладання угод із середнім чеком від 5 000$ та вище;
• Майстерність у веденні перемовин навички ефективного проходження всіх етапів продажу до моменту підписання контракту;
• Високий рівень роботи із запереченнями вміння конструктивно працювати з протиріччями та трансформувати сумніви клієнта у впевненість;
• Впевнене володіння CRM-системами досвід системного ведення воронки продажів та звітності;
• Відмінні презентаційні навички вміння професійно та надихаюче представляти складні IT-рішення аудиторії;
• Орієнтація на результат внутрішній драйв до досягнення цілей та виконання планових показників;
• Висока персональна ефективність проактивність, енергійність та вміння чітко пріоритезувати завдання в динамічному середовищі.

Буде перевагою:

• Досвід продажу сервісів за моделлю підписки, розуміння специфіки регулярних платежів та життєвого циклу хмарних послуг;
• Знання основ ліцензування Microsoft, розуміння базових програм ліцензування та здатність орієнтуватися в екосистемі вендора;
• Вільне володіння англійською мовою, навички впевненої бізнес-комунікації (усної та письмової) з іноземними партнерами та клієнтами;
• Досвід роботи з продуктами Microsoft: практичне знання можливостей M365, Azure або Power Platform на рівні просунутого користувача.

Особистісні якості та взаємодія:

• Емпатія та активне слухання, здатність занурюватися в потреби клієнта, ставити правильні запитання та чути те, що залишилося «поза текстом»;
• Переконливість, вміння аргументовано доносити цінність IT-продуктів, працювати із запереченнями та м’яко вести клієнта до прийняття рішення;
• Адаптивність та швидкість мислення, готовність швидко змінювати тактику спілкування залежно від психотипу співрозмовника або нових обставин у перемовинах;
• Командна синергія, розуміння того, що успішний продаж — це результат роботи всієї компанії; вміння ефективно залучати технічних експертів для підсилення пропозиції.

Загальнокорпоративні компетенції:

Для успішної роботи на цій ролі важливо розділяти наші корпоративні цінності:

• Відповідальність та надійність: відповідаємо за взяті на себе обов’язки.
• Якість: дрібниці мають значення.
• Гнучкість: шукаємо підходи, щоб знайти рішення.
• Командний дух: командою досягаємо більшого.
• Професійність: виконуємо роботу максимально якісно і професійно.

Умови роботи та корпоративні переваги:

Формат взаємодії: повна зайнятість (full-time) із гнучким, віддаленим графіком роботи.

Винагорода: конкурентна заробітна плата, що відповідає професійному рівню та вкладу в проєкти.

Здоров’я та баланс: програма медичного страхування або компенсація абонемента у тренажерний зал (після успішного проходження адаптації).

Розвиток: робота в інноваційній IT-компанії, що є експертом № 1 у впровадженні AI-рішень.

Проєкти: участь у масштабних та технічно цікавих проєктах, де ми відіграємо провідну роль у прийнятті архітектурних рішень.

Етапи взаємодії:

1. Розгляд резюме: оцінка вашого досвіду та технічного бекграунду.
2. HR Interview: знайомство з корпоративною культурою, обговорення цінностей та відповідей на ваші запитання.
3. Technical Interview: глибоке занурення у ваші навички та обговорення потенційних задач.
4. Offer: запрошення до нашої команди.

Ми зв’яжемося лише з кандидатами, відібраними для першого етапу знайомства. Дякуємо за розуміння!