Enterprise Account Manager (вакансія неактивна)

Наш клієнт — міжнародна компанія, один з найбільших постачальників ПЗ, хмарних рішень та послуг цифрової трансформації.

Компанія є партнером Microsoft, AWS, Google, Oracle, VMware, Adobe, SAP та інших світових вендорів.
Український офіс компанії займається продажем корпоративних IT-рішень українським компаніям, IT-консалтингом та супроводом корпоративних клієнтів.

Гібридний формат роботи, 2-3 рази на тиждень робота в офісі у Києві.

Ваші обов’язки

• Управління та розвиток відносин із корпоративними клієнтами, виконуючи роль основної контактної особи.
• Виявлення нових бізнес-можливостей у наявних і нових акаунтах та створення довгострокової цінності.
• Глибоке розуміння потреб клієнтів і підбір оптимальних технологічних та ліцензійних рішень.
• Проведення комерційних переговорів, супровід процесів поновлення контрактів, підготовка та проведення презентацій або воркшопів.
• Тісна співпраця з внутрішніми командами з доставки, операцій та вендорами для забезпечення високої якості клієнтського досвіду.
• Постійний моніторинг портфелів Microsoft та інших ключових вендорів, галузевих трендів і ринкових змін.
• Ведення точних прогнозів і стабільне досягнення поставлених планів продажів.

Що ми очікуємо від вас

• Досвід роботи у корпоративних продажах, бажано у сфері програмного забезпечення, хмарних або ІТ-послуг.
• Підтверджений досвід управління акаунтами та побудови відносин на всіх рівнях, включно з C-level.
• Консультативний підхід: ви вмієте слухати, розуміти й пропонувати цінні, обґрунтовані рішення.
• Відмінні комунікаційні та презентаційні навички.
• Сильні організаційні здібності та комфортна робота в динамічному міжнародному середовищі.

Надсилаючи резюме, ви погоджуєтесь на обробку персональних даних відповідно до Закону України «Про захист персональних даних».

Отримання від громадян гонорару, комісійних або інших винагород за надання послуги з пошуку роботи та сприяння у працевлаштуванні, інших пов’язаних з цим послуг забороняється.