Sales Partnership Manager (вакансія неактивна)

JUSCUTUM — юридична компанія, в ДНК якої закладені інновації. Ми перші в Україні відкрили практику штучного інтелекту та поєднуємо право, інновації й креативний підхід, допомагаючи бізнесу зростати та захищати свої інтереси.

Входимо до ТОП-30 найкращих юридичних компаній в Україні, стали переможцем рейтингу найкращих роботодавців України 2020/21 рік, відзначені українськими та міжнародними нагородами Legal 500, Chambers, WWL, Forbes, Financial Times.

Серед наших проєктів — Huderia та Навігатор інновацій, — це приклади того, як ми змінюємо ринок.

Ми в пошуку Sales Partnership Manager — фахівця, який вміє розвивати партнерські відносини, залучати нових клієнтів та збільшувати власний клієнтський портфель через особисті зустрічі, рекомендації та якісний супровід бізнес-клієнтів.

Ми створені один для одного, якщо ти:

• Маєш досвід 2–5 років у B2B-продажах послуг або рішень із високою інтелектуальною складовою (консалтинг, аудит, IT-аутсорсинг, фінансові послуги, бізнес-освіта).
• Маєш досвід самостійного формування клієнтського портфелю, роботи з холодними контактами та участі в бізнес-івентах.
• Впевнено комунікуєш, вмієш встановлювати довіру, слухати, помічати потреби між рядків.
• Маєш високий рівень самостійності та відповідальності.
• Гнучко мислиш, умієш діяти системно у середовищі, де не все формалізовано.
• Впевнений користувач CRM систем.

Над якими задачами потрібно буде працювати:

• Реалізація стратегічних продажів юридичних рішень — від виявлення потреб клієнтів до укладення договорів та подальшого супроводу.
• Активний нетворкінг і розвиток партнерських зв’язків через участь у галузевих заходах, бізнес-спільнотах і професійних асоціаціях.
• Проведення переговорів на рівні керівників бізнесу, підготовка та презентація комплексних пропозицій, орієнтованих на бізнес-результат клієнта.
• Управління воронкою продажів у CRM-системі: кваліфікація лідів, планування етапів комунікації, аналітика конверсій і прогнозування результатів.
• Опрацювання заперечень та формування ціннісної аргументації у процесі переговорів.
• Підтримання довгострокових відносин із клієнтами — моніторинг задоволеності, координація супроводу проєктів, підвищення рівня лояльності.
• Розвиток клієнтського портфеля через апсейл і кроссейл додаткових послуг, виявлення нових можливостей співпраці.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату (ставку+бонуси+%).
• Офіційне оформлення та стабільність.
• Гнучкий графік роботи (з понеділка по п’ятницю, 09:00–18:00 або 10:00–19:00), гібридний формат роботи (3 дні в офісі/2 віддалено).
• Комфортний pet-friendly офіс у центрі міста (ст. м. Золоті Ворота).
• Relax-зону з масажним кріслом і гамаком для відпочинку чи медитації в офісі.
• Цікаві та різноманітні проєкти.
• Компенсацію мобільного зв’язку.
• Корпоративна програма коучингової підтримки Mindset and Support Coaching.

Акули юрбізу потребують підкріплення — чекаємо на твоє резюме!)