Business Development Manager (Vendor Partnerships)

Ми — IT SmartFlex, українська ІТ компанія, заснована в 2019 році як дочірня компанія провідного мобільного оператора Vodafone Ukraine.

🌟 Наша місія — об’єднати талановитих експертів у телекомунікаціях та програмному забезпеченні, щоб створювати інноваційні рішення та продукти, які роблять життя мільйонів користувачів кращим та зручнішим.

Про нас:
— Ми розробляємо WOW-діджитал сервіси, якими може користуватися кожен другий українець.
— Створюємо програмні продукти в Україні, які цікаві за її межами.
— Використовуємо сучасні новітні технології та інструменти.

Основним напрямком діяльності IT SmartFlex є R&D для телекому — це одна з найбільш високотехнологічних галузей, яка сьогодні охоплює не тільки послуги мобільного зв’язку, а й такі напрямки, як сервіси самообслуговування, Вig Data, IoT, CRM, хмарні сервіси.

Наші цінності:
— Відповідальність 🛡️
Ми віримо, що кожен член нашої команди відповідає за результат своєї роботи і впливає на успіх компанії.
— Людиноцентричність 👥
Ми уважно слухаємо потреби наших користувачів і завжди прагнемо перевершити їхні очікування.
— Єдність 🙏
Ми переконані, що разом ми сильніші. Єдність нашої команди дозволяє нам долати будь-які виклики та досягати поставлених цілей.
— Довіра 🤝
Довіра — це основа наших відносин як всередині компанії, так і з нашими партнерами. Ми віримо в чесність і прозорість у всіх наших діях.
— Сміливість 💪
Ми не боїмося нових викликів і завжди прагнемо до кращого. Сміливість дозволяє нам виходити за рамки звичного, експериментувати та знаходити нові шляхи для розвитку.

Наразі ми у пошуку спеціаліста підтримки продажу додаткового ПЗ, який займатиметься розвитком мультивендорного бізнесу, працюючи з партнерами та клієнтами компанії.

Основні завдання на цій позиції:

• Виконання плану продажів за напрямком мультивендорних хмарних та програмних рішень.
• Розвиток та масштабування портфелю рішень міжнародних вендорів.
• Побудова та розвиток прямих партнерських відносин із вендорами.
• Розвиток співпраці з дистриб’юторами та пошук оптимальних моделей взаємодії з постачальниками.
• Проведення переговорів щодо комерційних умов, спеціальних цін, маркетингових програм та партнерських статусів.
• Реєстрація угод (Deal Registration), отримання додаткових знижок та захисту проєктів у вендорів.
• Співпраця з командою продажів для генерації можливостей та розвитку пайплайну по закріплених рішеннях.
• Участь у зустрічах із клієнтами для виявлення бізнес-потреб та формування концепції рішення.
• Спільна робота з пресейл-інженерами та технічними фахівцями над підбором оптимального рішення для клієнта.
• Супровід комерційної та партнерської документації з вендорами та дистриб’юторами.
• Аналіз ринку та пошук нових вендорів для розвитку бізнесу компанії.
• Підвищення експертизи команди продажів щодо продуктів та рішень портфелю.

Необхідні навички:

• Досвід продажу IT-рішень, SaaS, Cloud або Software від 3 років.
• Досвід взаємодії з міжнародними вендорами та дистриб’юторами.
• Розуміння процесів Deal Registration, Partner Programs, MDF, Special Pricing та Vendor Rebates.
• Здатність вести переговори щодо комерційних умов та досягати максимально вигідних умов для компанії.
• Технічна обізнаність у сучасних хмарних, інфраструктурних та програмних рішеннях.
• Вміння виявити бізнес-задачу клієнта та залучити необхідних технічних спеціалістів для формування рішення.
• Досвід роботи зі складними B2B-продажами.
• Англійська мова на рівні Intermediate+ для комунікації з вендорами та партнерами.

Наші корпоративні бенефіти:

• Цікаві проекти та передові технології 💻
• Робота у високопрофесійній та мотивованій команді
• Гнучкий графік та можливість працювати віддалено 🏠
• Корпоративні тренінги, професійні конференції 📚
• Обмін знаннями та найкращими практиками 💡
• Медичне страхування з першого місяця роботи 🏥
• 24 дні оплачуваної відпустки
• Оплачувані лікарняні 🤒
• Якісний корпоративний зв’язок Vodafone 📲

Якщо ти цінуєш командну роботу, прагнеш працювати з передовими технологіями та налаштований на професійне зростання разом з нами — ми чекаємо на тебе! 🚀

Звертаємо вашу увагу, що зворотний зв’язок на відправлене резюме надається тільки в разі позитивного рішення по подальшому розгляду вашої кандидатури.