Headway — EdTech компанія, продукти якої допомогають розвиватися мільйонам людей у світі через лаконічний (bite-sized) мобільний контент. Основний продукт — застосунок № 1 у світі за кількістю завантажень у ніші самарі книг.
24 січня 2022

Business Development Manager (вакансія неактивна)

Київ

Привіт! Знайомся з Олею Шаповаловою — Head of B2B на продукті Headway. Як спеціалістка з майже 10-річним досвідом, вона знає багато про побудову команд та функцій у великих компаніях. Свого часу Оля була PR Director в Генезисі, а потім очолювала власний бізнес. Тому нашій команді дуже пощастило, коли вона доєдналась до нас і взялась за побудову нового B2B напрямку.

Разом ми вже майже три роки працюємо над Headway — EdTech продуктом в екосистемі Genesis, що допомагає користувачам у всьому світі отримувати знання, читаючи головні ідеї нон-фікш бестселерів за 15 хвилин. За цей час:

  • Додаток скачали понад 8 мільйонів користувачів;
  • Ми стали № 1 додатком у ніші самарі;
  • Apple регулярно вводить Headway у свої топи в категоріях «App Of The Day» та «New App We Love» у сторах ста країн.

У нас купа планів і нових ідей, а також ціль стати № 1 продуктом для навчання у світі. Тому шукаємо в команду Business Development Manager, що задрайвить запуск нового напрямку та збільшить продажі корпоративних підписок продукту.

Тобі точно до нас якщо ти хочеш:

  1. Експериментувати. Ми маємо амбітну ціль стати № 1 додатком для навчання у світі і єдиного правильного рішення як це зробити ще немає — тому з’являється багато простору для дій.
  2. Будувати новий відділ із командою з нуля. Ми вислухаємо усі твої крейзі ідеї і втілемо їх у життя.
  3. Прокачуватися в B2B sales, використовуючи інноваційні підходи та механіки.

Що потрібно буде робити?

— Визначати потенційних клієнтів та досліджувати нові ринкові перспективи.
— Розробляти нові підходи і можливості для розширення клієнтської бази.
— Формувати B2B-повідомлення для збільшення охоплення.
— Шукати підходи до компаній, щоб представити наш продукт.
— Планувати зустрічі, представляти рішення, вести переговори.
— Розбудовувати та розвивати міцні довготривалі відносини з клієнтами.

Що треба, щоб до нас доєднатись?

— 2-3 роки досвіду роботи
— Хороша англійська (C1-C2 English proficiency).
— Досвід роботи в B2B-продажах та побудови воронок продажів.
— Досвід побудови клієнтської бази (лідогенерація та дзвінки).
— Розуміння outbound механік продажів.
— Досвід продажів на зарубіжних ринках.
— Прагнення до саморозвитку, цілеспрямованість, самостійність — ми довіряємо твоїй експертизі.
— Відповідати цінностям команди — S E L E C T.

Що ми пропонуємо?

— Роботу в амбітній команді над суспільно важливим продуктом у сфері освіти.
— Постійний обмін досвідом з спеціалістами нашої команди та інших проєктів.
— Великий простір для втілення власних ідей і впливу на продукт.

Крім того, ми пропонуємо такі бенефіти:

— Класний офіс за 5 хвилин від метро Тараса Шевченко з лаунж зонами, кухнею та PlayStation.
— Сніданки, обіди, безмежна кількість фруктів, снеків, смузі та йогуртів в офісі.
— Корпоративний лікар та медичне страхування.
— Безкоштовні тренування з бігу, футболу, баскетболу, волейболу та йоги.
— Компенсація додаткового навчання на зовнішніх тренінгах і семінарах та Business і Management School для співробітників.

Зацікавило? Тоді надсилай своє резюме!