Business Development Manager (вакансія неактивна)

У Growe ми впевнено працюємо в індустрії iGaming та розваг, об’єднуючи бренди по всьому світу та збираючи експертизу з різних ринків.

Ми зосереджені на розробці та впровадженні передових технологічних платформ і платіжних рішень, сприяючи розширенню та сталому зростанню активів. Ми розкриваємо потенціал і використовуємо можливості, від запуску нових iGaming-брендів в Азії, Африці та Латинській Америці до надання ексклюзивних умов гравцям нашої команди та надзвичайних шансів на перемогу.

Ми формуємо талановиту команду, завдяки якій залишаємось на лідерських позиціях у сфері технологічних та маркетингових досягнень, постійно долаючи нові горизонти.

У Growe немає меж для амбіцій! Ми сміливо руйнуємо стереотипи, прямуючи до безпрецедентного успіху в галузі, яка постійно змінюється.

Are you ready to grow with us?

Growe чекає на тих, хто прагне:

• Виконувати дослідження ринку щодо найпопулярніших методів оплати та їхнього розуміння, ландшафту електронної комерції в цілому та робити внутрішню презентацію по результатам;
• Шукати та контактувати з новими платіжними та іншими постачальниками на відповідних ринках;
• Підтримувати відносини з партнерами, тестувати та додавати нові продукти, контролювати їх ефективність, організовувати святкові подарунки тощо;
• Приймати рішення про підписання контракту з партнером і брати на себе відповідальність за його комплексну оцінку бізнес-придатності;
• Шукати конкурентів на ринку та аналізувати їх способи оплати, потоки, ліміти, провайдерів;
• Керувати реєстрацією та запуском заявки на обліковий запис продавця, передаючи інформацію Account менеджеру;
• Підтримувати міцні офіційні та неформальні стосунки з існуючими та потенційними партнерами;
• Розробляти та управляти білінговою стратегією, чітким баченням довгострокових цілей та шляхів їх досягнення;
• Відвідувати конференції, галузеві заходи, офіси партнерів, здійснювати ділові поїздки на цільовому ринку «на місцях»;
• Домовлятися з постачальниками про винагороду та вигідні для компанії умови.

Нам потрібен твій професійний досвід:

• Вища освіта;
• 3+ роки на позиції менеджера з розвитку бізнесу або аналогічній посаді;
• Досвід в PSP/платежах/payment департменті (буде плюсом);
• Рівень англійської Upper intermediate+ (письмово та розмовно);
• Розуміння принципів договірних відносин, корпоративних грошових потоків, доходів та витрат;
• Розуміння технічної інтеграції онлайн-платежів, воронки та потоків;
• Досвід спілкування з іноземними замовниками, партнерами, в тому числі C-level;
• Готовність до відряджень;
• Досвід з гемблінгом/беттінгом (буде плюсом);
• Знання MS Office, Google Search, Similar Web, тулів для відстеження завдань, вневнений користувач хмарного сховища;
• Розуміння KYC, AML і процедур відповідності.

Ми цінуємо:

• Самостійність, ініціативність, винахідливість;
• Сильні навички спілкування, ведення переговорів та презентації;
• Навички багатозадачності, тайм-менеджменту та планування;
• Увага до дрібниць.

Ми шукаємо тих, хто розділяє наші ключові цінності:

• GROWE TOGETHER: Наша команда — наша головна цінність. Ми працюємо разом та підтримуємо один одного для досягнення наших спільних цілей;
• DRIVE RESULT OVER PROCESS: Ми встановлюємо амбіційні, чіткі, вимірювані цілі відповідно до стратегії успіху Growe;
• BE READY FOR CHANGE: Ми сприймаємо виклики як можливості для зростання та еволюції. Ми адаптуємося сьогодні, щоб перемогти завтра.

Що ми пропонуємо?

• Медичне страхування;
• Benefit Cafeteria (компенсація спортзалу /стоматології /психолога тощо);
• 100 % оплачувані лікарняні;
• Оплачувана відпустка;
• Річний перегляд заробітної плати (на основі результатів);
• Бонусна система на основі OKR;
• Індивідуальний річний бюджет на навчання, з можливістю відвідування платних конференцій, тренінгів, уроків англійської мови, майстер-класів тощо;
• Персональний план розвитку;
• Корпоративи та тімбілдінги;
• Безкоштовні обіди в офісі.

English version:

Here at Growe, we operate boldly in the iGaming and Entertainment industries, uniting brands worldwide and gathering expertise from diverse markets.

We focus on developing and implementing cutting-edge technology platforms and payment solutions, propelling assets’ expansion and sustainable growth. We dare to unlock potential and seize opportunities, from launching new iGaming brands in Asia, Africa, and Latin America to providing exceptional possibilities to our team players and an extraordinary chance to succeed.

We create a talented team, enabling us to maintain at the leading positions in technological and marketing accomplishments, constantly overcoming new horizons.

At Growe, there are no limits to our ambitions! We boldly break stereotypes and strive for unparalleled achievements in an ever-changing industry.

Are you ready to grow with us?

Growe welcomes those who are excited to:

• Perform market research on the most popular payment methods and their understanding, the e-commerce landscape in general, and make presentation results internally;
• Search and contact with new payment and other providers in respective markets;
• Search for competitors in the market and analyze their payment methods, flows, limits, providers;
• Negotiate with providers of fees and conditions favorable to the company;
• Control onboarding and merchant account application kick-off, passing over information to the Account Manager;
• Attend conferences, industry events, and partners’ offices, and make business trips in the target market «on the ground»;
• Support relations with partners, test and add new products, monitor their performance, organize holiday presents, etc.;
• Develop and own a billing strategy, a strong vision of long-term goals, and ways to achieve them;
• Take the decision to sign a contract with a partner and take responsibility for its comprehensive evaluation of business fit;
• Support strong formal and informal relations with existing and potential partners.

We need your professional experience:

• Higher education;
• At least Upper-intermediate level of English (written and spoken);
• 3+ years as a Business development manager or similar position;
• Experience in PSP/payments/payment department (will be a plus);
• Experience in communication with foreign customers, partners, including C-level;
• Understanding of principles of contractual relations, corporate cash flow, income, and expenses;
• Understanding of KYC, AML and compliance procedures;
• Understanding of online payments technical integrations, funnels, and flows;
• Advanced MS Office, Google Search, Similar Web, task tracking, cloud storage user;
• Readiness for business trips.

We appreciate if you have those personal features:

• Self-dependence, proactivity, resourcefulness;
• Strong communication, negotiation, and presentation skills;
• Multitasking, time management, and planning skills;
• Attention to detail.

We are seeking those who align with our core values:

• GROWE TOGETHER: Our team is our main asset. We work together and support each other to achieve our common goals;
• DRIVE RESULT OVER PROCESS: We set ambitious, clear, measurable goals in line with our strategy and driving Growe to success;
• BE READY FOR CHANGE: We see challenges as opportunities to grow and evolve. We adapt today to win tomorrow.

What we offer:

• Medical insurance;
• Benefit Cafeteria (compensation for the gym/stomatology/psychological service & etc.);
• 100 % paid sick leaves;
• Paid vacation;
• Annual salary review (based on performance);
• OKR-based bonus system;
• Individual annual training budget which allows to visit paid conferences, training sessions, English lessons, workshops, etc.;
• Personal development plan;
• Corporate events and team-building activities;
• Free lunches at the office.