Сучасна диджитал-освіта для дітей — безоплатне заняття в GoITeens ×
GR8 Tech is a global product company that provides innovative, scalable platforms and business solutions for the iGaming industry. We have а great experience: GR8 Tech platform successfully handles millions of active players and offers best practices to develop and grow in the gambling industry.
1 червня 2023

Senior Business Development Manager for Payments Team (вакансія неактивна)

віддалено

GR8 Tech — це глобальна продуктова компанія, яка розробляє та забезпечує інноваційні, масштабовані платформи та бізнес-рішення для індустрії iGaming.

У нас величезний досвід: платформа GR8 Tech успішно обслуговує мільйони активних гравців і пропонує найкращі практики для розвитку та зростання індустрії розваг. Ми тут, щоб надати найкращі ігрові технології, щоб задовольнити ще більші амбіції!

Нами керує амбіція — у команді талановитих людей створити продукт, що перевершує очікування. Разом ми рухаємо світ iGaming вперед — приєднуйтесь!

Запрошуємо тих, хто заряджений:

— Проводити маркетингові дослідження найпопулярніших способів оплати та ландшафту електронної комерції в цілому, а також презентувати результати всередині компанії;
— Проводити пошук платіжних та інших провайдерів на відповідних ринках, налагоджувати контакт з ними;
— Шукати конкурентів на ринку та аналізувати їхні платіжні методи, потоки, ліміти, провайдерів;
— Вести переговори з провайдерами про вигідні для компанії тарифи та умови;
— Запускати та супроводжувати заявки на відкриття торгових рахунків, передавати їх менеджеру по роботі з клієнтами;
— Керувати CRM, лідогенерацією та іншими відповідними процесами;
— Відвідувати конференції, галузеві заходи, офіси партнерів;
— Підтримувати відносини з партнерами — тестувати та додавати нові продукти, моніторити їх ефективність, організовувати святкові подарунки тощо;
— Виявляти нові бізнес-можливості, включаючи нові ринки, нових клієнтів, нові партнерства або нові продукти та послуги;
— Створювати прогнози та активно працювати над їх досягненням;
— Розробляти та володіти стратегією розвитку платіжного бізнесу, мати чітке бачення довгострокових цілей та шляхів їх досягнення;
— Керувати локальними стратегіями виходу на ринок;
— Приймати рішення про підписання контракту з партнером та відповідати за його всебічну оцінку на предмет відповідності бізнесу;
— Підтримувати міцні формальні та неформальні відносини з існуючими та потенційними партнерами;
— Активно взаємодіяти з іншими відділами, коли це необхідно;
— Управляти та навчати команду з розвитку бізнесу, проводити оцінку їхньої діяльності, затверджувати графіки змін, вихідних та щорічних відпусток;
— Розробляти, впроваджувати та моніторити OKR та KPI для команди BizDev;
— Бути в курсі ринкових тенденцій та питань, що впливають на платіжну індустрію, відстежувати світові платіжні новини, а також нові компанії, які надають нові послуги з обробки платежів.

Необхідний професійний досвід:

— 3+ років досвіду на посаді Business Development Manager або на аналогічній посаді у сфері PSP або платежів;
— Досвід роботи та глибоке розуміння галузі з високим рівнем ризику;
— Досвід спілкування з іноземними клієнтами, партнерами, в тому числі С-рівня;
— Експертиза у побудові довготривалих та міцних відносин з партнерами;
— Розуміння принципів договірних відносин, корпоративних грошових потоків, доходів, витрат;
— Розуміння процедур KYC та AML;
— Розуміння технічних інтеграцій, воронок, потоків онлайн-платежів;
— Досвідчений користувач MS Office, Google Search, Similar Web, CRM, відстеження завдань, хмарних сховищ;
— Відкритість та готовність до відряджень;
— Вища освіта;
— Рівень англійської Advanced.

Бажані навички та особисті якості:

— Досвід управління командою;
— Проактивність і вміння справлятися з невизначеністю;
— Відстеження завдань від ідеї до завершення;
— Побудова, документування, контроль бізнес-процесів;
— Відмінні презентаційні навички;
— Сильні комунікативні та переговорні навички;
— Навички багатозадачності, тайм-менеджменту та планування;
— Здатність вирішувати проблеми з пильною увагою до деталей;
— Відмінні організаторські здібності.



GR8 Tech is a global product company that provides innovative, scalable platforms and business solutions for the iGaming industry.

We have а great experience: GR8 Tech platform successfully handles millions of active players and offers best practices to develop and grow in the gambling industry. We are here to provide great gaming tech to satisfy even greater ambition!

We develop complete tech coverage for gambling businesses worldwide, including iGaming platform solutions, consulting, integration, and long-lasting operation services.

We are driven by our ambition to make a great product with great people! Together we move the world of iGaming forward — join!

About your key responsibilities and impact:

— Performing market research for the most popular payments methods and their understanding, e-commerce landscape in general, and presentation results internally;
— Searching for payment and other providers in respective markets, contacting them;
— Searching for competitors in the market and analyzing their payment methods, flows, limits, providers;
— Negotiating with providers of fees and conditions favourable to the company;
— Onboarding and merchanting account application kick-off and supervision, passing over to Account Manager;
— Owning CRM, leading generation and other relevant processes;
— Attending conferences, industry events, partners’ offices;
— Supporting relations with partners — testing and adding new products, monitoring their performance, organizing holidays’ presents, etc;
— Identifying new business opportunities, including new markets, new clients, new partnerships or new products and services;
— Creating forecasts and actively working towards reaching them;
— Developing and owning of payments bizdev strategy, strong vision of long-term goals and ways to achieve them;
— Driving the local go-to-market strategies;
— Taking decision to sign contract with a partner and responsibility for its comprehensive evaluation of business fit;
— Supporting strong formal and informal relations with existing and potential partners;
— Effectively interacting with other departments including, but not limited to: technical integration, finance and account management teams when necessary;
— Managing and training a business development team, handling their performance reviews, shifts timetable, days off and annual leaves approval;
— Developing, delivering and monitoring OKRs and KPIs for BizDev team;
— Staying up to date on market trends and issues affecting the payments industry by staying up to date on global payment news along with new companies that provide new payment processing offerings.

Essential professional experience:

— 3+ years as a business development manager or similar position in PSP or payments;
— Work experience and in-depth understanding of the high-risk industry;
— Experience in communication with foreign customers, partners, including C-level;
— Expertise in building long-standing and strong relations with partners;
— Understanding of principles of contractual relations, corporate cash flow, income, expenses;
— Understanding of KYC, AML and compliance procedures;
— Understanding of online payments technical integrations, funnels, flows;
— Advanced MS Office, Google Search, Similar Web, CRM, task tracking, cloud storage user;
— Open and ready for business trips;
— Higher education;
— Advanced English level.

Desirable skills and personal features:

— Experience of leading the team;
— Ability to act with minimal guidance, be proactive, and handle uncertainty;
— Tracking of tasks from idea to completion;
— Building, documenting, supervising business processes;
— Excellent presentation skills;
— Proactive position and attitude;
— Strong communication and negotiation skills;
— Time management, and planning skills;
— Attention to detail;
— Excellent organizational skills.

Гарячі Sales вакансії

Всі Sales вакансії