Business Development Lead

Frontline Robotics — українська defence tech компанія, що займається розробкою та виробництвом роботизованих систем для Сил безпеки та оборони України.

Наша місія — створити інтегровану роботизовану екосистему для наступу й оборони.

Ми сформували досвідчену та злагоджену команду та шукаємо Business Development Lead.

Ми щиро вдячні ветеранам і ветеранкам за службу та активно розглядаємо ваші відгукам на вакансії.

Що ми очікуємо:

• 5+ років у Business Development або Sales на міжнародних ринках
• Досвід у сфері defence, aerospace, deep tech або dual-use технологій — як перевага
• Підтверджений досвід закриття комплексних угод та ведення переговорів на рівні C-level
• Вміння будувати та масштабувати BD-процеси з нуля
• Вільне володіння англійською (C1+)

Буде перевагою:

• Досвід участі у тендерних процесах НАТО (DIANA, NCIA та ін.)
• Досвід роботи з урядовими структурами, міноборони або NATO-інституціями
• Мережа контактів у європейських оборонних структурах
• Досвід роботи зі стартапами або scale-up компаніями

Над чим ви будете працювати:

Міжнародний розвиток бізнесу:

• Відповідальність за формування та зростання міжнародної виручки компанії спільно з керівником департаменту бізнес розвитку
• Пошук і розвиток нових партнерств на міжнародних ринках (ЄС, НАТО, Північна Європа)
• Підписання MoU та партнерських угод з міжнародними гравцями у сфері оборонних технологій
• Ведення переговорів з потенційними партнерами від першого контакту до фінального підписання
• Участь у міжнародних заходах, конференціях, тендерних процесах

Управління командою:

• Лідерство BD-команди: постановка цілей, контроль виконання, менторинг, допомога та підтримка
• Відповідальність за досягнення командою ключових результатів (OKR)
• Побудова та оптимізація внутрішніх процесів у BD-функції
• Координація з партнерськими командами для досягнення цілей

Управління угодами та проєктами:

• Ведення переговорів і супровід угод до підписання контракту
• Контроль виконання milestone по поточних проєктах
• Контроль подачі заявок на гранти та тендери (напр. NATO DIANA)

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та бронювання
• 24 календарні дні відпустки, лікарняні
• Додаткова відпустка 14 днів для ветеранів
• Графік роботи 9:00–18:00 або 10:00–19:00
• Офіс біля метро (правий берег Києва)
• Своєчасна виплата заробітної плати
• Можливості для навчання та професійного розвитку
• Роботу над складними інженерними задачами та реальними роботизованими системами
• Можливість отримувати прямий фідбек від користувачів на фронті
• Роботу в драйвовій команді та відкриту робочу культуру
• Реальний внесок у оборону України

Frontline Robotics — це місце, де інженери будують роботизовану лінію фронту разом із сильною командою.

Роби роботів разом із нами!

Щоб долучитись до команди — надішліть нам своє резюме або пишіть рекрутерці Дарині в месенджери (067 828 16 61) чи на пошту [email protected].