EVO — продуктова українська IT-компанія. Центральний офіс знаходиться в Україні (м.Київ). 900+ співробітників, технічний департамент понад 300 осіб, розробників понад 200 осіб. Ми працюємо віддалено та в гібридному форматі. Місія EVO — створювати можливості для розвитку підприємництва.
18 вересня 2023

Account Specialist (вакансія неактивна)

Київ

Про проєкт:

Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.

  • Для усіх документів (від контракту до заяви на відпустку)
  • Для усіх працівників (від директора до працівника складу)
  • Для усіх компаній (від IT до виробництва)

Про команду:

Якщо спитати, що таке робота у команді продажів Вчасно?

  • Прозорість

Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.

  • Довіра

Вам довіряють. Ми віримо, що кожен в команді чудова людина. Та робить свою роботу найкраще. Має право висловлювати свою точку зору та обов’язково буде почутий.

  • Цікава робота

Вам доведеться робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам та чути як інколи вони кажуть Wow! Навчатись та швидко зростати разом з нами.

Зараз в команді продажів 12 людей, але ми не встигаємо за ростом продукту, тому ми відкриваємо нові вакансії. Загальна кількість співробітників Вчасно у всіх командах понад 100 фахівців.

Як фахівець з розвитку існуючих клієнтів, ви будете виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта. Будуватимете тісні стосунки з контрагентом, займатися дослідженням бізнес-процесів та допомогою в їх покращенні. Головна мета, успіх клієнта у використанні наших сервісів.

Вас очікує на цій посаді:

  • спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф Вчасно, але ще не використовують всі можливості
  • виконання та перевиконання плану з розвитку
  • побудова відносин та постійна підтримка зв’язку
  • співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів
  • підготовка та впровадження ідей, які з’являться

Важливо для даної ролі:

  • досвід в В2В продажах 2–3 роки
  • вміння прогнозувати «воронку» продажів та керувати нею
  • фокусування на цілях
  • досвід у повному циклі продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід)
  • підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів)

Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає:

  • навички побудови довгострокових відносин з клієнтами
  • досвід проєктної роботи
  • вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат
  • досвід роботи у сфері де багато невизначеності, де швидко змінюється ринок
  • бажання допомагати та дійсно бути корисним
  • досвід роботи у ІТ компаніях, продаж програмного забезпечення (наприклад)
  • старанність та наснага

Етапи відбору:

  • відбір по резюме
  • знайомство з рекрутером
  • знайомство з керівником (ми познайомимось з вами та вашим досвідом, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання)
  • тестове завдання
  • фінальне інтерв’ю

Ми пропонуємо:

  • офіційне працевлаштування у штат компанії
  • 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних
  • мікс формат роботи: віддалено + офіс (м.Київ, метро Бориспільська)
  • медичне страхування