Head of Sales/VP of Sales (вакансія неактивна)

Что тебе поможет с нами подружиться:
✱ 10+ лет опыт работы продажах и маркетинге, не менее 3-х лет в управляющей роли.
✱ 3+ лет успешного увеличения ARR в области маркетинговых SaaS, маркетинговых сервисов, онлайн-сервис или е-коммерс, а также опыт работы с B2B enterprise sales (с высоким ASP).
✱ Успешный опыт в быстрорастущей, предпринимательской и ориентированной на результат культуре.
✱ Опыт разработки комплексной стратегии продаж, а также продемонстрированная способность планировать, руководить и управлять ее реализацией.
✱ Способность моделировать и прогнозировать воронку продаж и гарантировать, что пайплайн кампании измеряются и оптимизируются в соответствии с целями роста, продаж и бюджета.
✱ Опыт внедрения ABS (Account Based Selling) стратегий в корпоративной B2B-среде.
✱ Строгая ориентация на активные продажи в целевом рынке — топ компаний в соответствующей отрасли.
✱ Опыт работы участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений.
✱ Возможность наглядно представлять результаты, включая презентации, дашборды, отчеты и визуализации данных. Умение и желание проводить публичные выступления и другие PR активности.
✱ Твердая компетентность Google Slides, Docs, MS PowerPoint.
✱ Знакомство с технологиями продаж и инструментами для внедрения и измерения прогресса сделок, включая: CRM, СПИН-продаж, SQL/MQL, SDR/AE, BANT и другие.
✱ Доказанная способность руководить, развивать и управлять командой непосредственных подчиненных.
✱ Высочайшее качество общения и навыки межфункционального сотрудничества.

✱ Опыт проведения сложных продаж с длинным циклом, включающих стадию анализа и интеграции.
✱ Знакомство с email рассылками, e-commerce, маркетинговыми услугами или аналитикой.
✱ MBA и дополнительное профессиональное образование.

✱ Команду настоящих профессионалов и экспертов в своём деле.
✱ Вы будете работать в доверительной и дружеской атмосфере с коллегами, на которых можно положиться.
✱ У вас есть возможность построить команду с 0 и выстроить в ней все процессы.
✱ Влиять на развитие продукта и компанию в целом.
✱ Оплачиваем обучение, мастер-классы, профессиональную литературу, английский.
✱ Есть корпоративная «база знаний».
✱ У вас есть возможность учавствовать в международных конференциях.
✱ У нас нет микроменеджмента, зато есть интересные и сложные задачи каждый день.
✱ На случай, если не любите рано вставать, у нас есть гибкий график для вас.
✱ Оплачиваем больничные, без справок и бумажной волокиты.
✱ Достойный уровень заработной платы.
✱ Офис в центре города (г. Днепр) либо возможность работать удаленно, как удобней!

✱ Применять детальное понимание этапов customer journey (воронки продаж и онбоардинга, процессов принятия решений) для B2B продаж, включая программы Account Based Marketing.
✱ Выполнять целевые показатели ARR по выручке и продажам.
✱ Создавать и выстраивать процессы продаж по стадиям воронки, в т.ч., кампании для лидогенерации, кастомер дискавери и взращивание лидов.
✱ Работать с клиентами, чтобы следить за лучшими примерами и разработкой контента, кейсов, историй успеха, в том числе для маркетинга и лидерского позиционирования.
✱ Разрабатывать совместно с отделом маркетинга, общую стратегию продвижения для поддержки узнаваемости и привлечения потенциальных клиентов.
✱ Планировать и проводить специализированные отраслевые мероприятия EmailConf, RetentionConf, и другие, а также планировать и участвовать в других мероприятиях по всему миру.
✱ Сотрудничество с продуктовой командой, командой клиентского успеха и маркетингом для планирования и запуска новых фич и продуктов.
✱ Измерять эффективность всех аспектов продаж, постоянно экспериментируя с целью улучшения и оптимизации конверсии на всех этапах.
✱ Возглавлять кроссфункциональную команду, чтобы постоянно оптимизировать презентации, скрипты, чеклисты, другие вспомогательные материалы.
✱ Поддержка роста с помощью партнерских / реферальных маркетинговых программ.
✱ Обеспечение прозрачности для всей исполнительной команды о результатах продаж в еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетах.
✱ Подотчетность и ответственность в управлении бюджетом отдела, включая расходы на программы, сторонние агентства, фрилансеров и подрядчиков.
✱ Использовать необходимые для достижения целей инструменты и набор маркетинговых технологий.

Ищем опытного Head of Sales или VP of Sales (в зависимости от твоей квалификации), который хочет развиваться вместе с проектом, и кто поможет нашему продукту eSputnik завоевать новые рынки.
Работая с нами, у тебя есть реальная возможность проявить все свои сильные стороны.

О проекте:
eSputnik — украинский проект автоматизации маркетинга в B2C сегменте. История eSputnik стартовала в 2012 году, и всего за несколько лет компания стала региональным лидером в сфере директ-маркетинга. На сегодня — 9 из 10 крупных интернет-ритейлеров Украины работают с нами. И теперь мы активно работаем над тем, чтобы наш сервис стал таким же популярным в Европе и Америке.
Каждую неделю мы обновляем систему, внедряя новые практики ретеншн-маркетинга, с учетом отзывов и пожеланий клиентов.