Business Development Manager у ДП “Цифрова Армія” (вакансія неактивна)

Цифрова Армія відкриває позиції Business Development Manager з метою розширення команди міжнарожної співпраці та комерціалізації бойових та не бойових оборонних систем. Це унікальна можливість приєднатися до команди, яка формує майбутнє національної безпеки через впровадження передових технологій та інноваційних рішень.

Досвід та компетенції

• Досвід у Business Development, Sales або Account Management (4+ років) у сфері ІТ, технологій, оборони або держсекторі;
• Досвід роботи з міжнародними замовниками та участь у тендерах, розуміння RFI/RFP-процесів;
• Успішний досвід роботи у B2B/B2G-секторі (особливо в оборонній, або високотехнологічній сфері);
• Глибокі навички переговорів та управління складними угодами;
• Відмінні аналітичні навички: вміння оцінювати ринок, конкурентів та знаходити нові ніші;
• Англійська — Advanced/Fluent (спілкування з міжнародними партнерами, підготовка комерційних пропозицій);
• Бажано: знання норвезької або німецької мов (через потенційну взаємодію з Nordic та DACH-регіонами);
• Вітається: досвід роботи з державними структурами, міжнародними оборонними компаніями, або міжнародними організаціями.

Зони відповідальності

• Розвиток бізнесу та міжнародної співпраці

1. Виявлення нових бізнес-можливостей, аналіз ринку та залучення міжнародних партнерів;
2. Робота з державними та комерційними замовниками в Україні та за кордоном (Європа, США, країни NATO);
3. Формування стратегічних альянсів із міжнародними оборонними компаніями.

1. Аналіз вимог замовників та підготовка тендерної документації;
2. Формування технічних та комерційних пропозицій разом із внутрішніми командами.

1. Розробка презентацій, пропозицій та матеріалів для клієнтів;
2. Пітчинг рішень перед замовниками, робота із запереченнями.

1. Ведення переговорів на рівні керівництва та ухвалення стратегічних рішень.
2. Відстеження потреб клієнтів, фоллоу-ап та підтримка довгострокових відносин;
3. Управління угодами: від ініціації до укладання контрактів.

1. Виявлення потенційних напрямків монетизації українських військових технологій;
2. Робота над експортними моделями продуктів та залученням інвестицій.

Що ми пропонуємо?

• Роботу в команді, яка будує цифрові рішення для оборонного сектору;
• Можливість виходу на міжнародний ринок та масштабування українських рішень;
• Відрядження в країни-партнери для переговорів та конференцій;
• Конкурентну оплату праці;
• Доступ до міжнародних бізнес-мереж та екосистем;
• Гнучкий графік та можливість працювати у форматі гібридного офісу;
• Бронювання відповідно чинному законодавству України;
• Доступ до навчальних програм, міжнародних подій, конференцій.

Безпекові вимоги

• Громадянство України: Кандидат повинен мати українське громадянство та готовність до перевірки державними органами (в т.ч. фоновий check, допуск до держтаємниці в перспективі);
• Проходження поліграфа: Обов’язкова готовність пройти поліграф під час працевлаштування (стандартна процедура в оборонному секторі);
• Конфіденційність та відповідальність: Навички роботи з чутливою (зокрема державною) інформацією, знання основ інформаційної безпеки й дотримання етичних норм.

Умови та контекст роботи

• Локація: Київ
• Формат роботи: Офіс/гібрид
• Рівень: Middle/Senior
• Підпорядкування: Chief Business Development Officer (CBDO)