Sales Manager / Business Development Manager

Sales Manager / Business Development Manager ? Computools шукає саме тебе! Наша компанія співпрацює у форматі outsource та outstaff з клієнтами по всьому світу. Цікаві проєкти вже очікують на тебе! Energy Equipment & Services, Banks, Capital Markets, Insurance, Healthcare Providers & Services, Specialty Retail, Education Services, Ground, Marine Transportation, Textiles, Apparel & Luxury Goods, Hotels, Restaurants & Leisure, Media — основні галузі, з якими ти будеш працювати. Впевнені, що саме твої навички зроблять нашу команду ще сильнішою, а ми зі свого боку будемо надавати можливості для твого професійного розвитку.

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи на позиції Sales Manager / Business Development Manager від 3–5 років, бажано в IT-аутсорсингових або консалтингових компаніях;
• Підтверджений досвід повного циклу продажів: від lead generation до підписання контрактів;
• Досвід роботи з Enterprise та SMB клієнтами;
• Глибоке розуміння B2B-продажів у IT, presales-процесів та сервісної моделі;
• Впевнені навички ведення переговорів, презентацій та побудови довгострокових відносин;
• Здатність аналізувати ринок, конкурентів і потреби клієнтів;
• Досвід роботи з CRM-системами;
• Розуміння IT-індустрії, моделей розробки ПЗ та ролей у delivery-командах;
• Високий рівень самостійності, відповідальності та стратегічного мислення.

Знання мов:

• Англійська Upper — Intermediate і вище;
• Знання будь-якої іншої мови буде плюсом.

Основні обов’язки:

• Залучення та розвиток new business opportunities;
• Обробка лідів з Inbound/Outbound каналів;
• Валідація та кваліфікація лідів, аналіз бізнес-потреб клієнтів;
• Планування та побудова відносин з Enterprise, SMB та ISV клієнтами (Vertical та Horizontal industries);
• Підготовка індивідуальних рамкових презентацій під конкретний бізнес клієнта;
• Участь у процесах presales, формування та узгодження рішень разом із командою;
• Побудова довіри клієнтів до компанії та до себе як бізнес-партнера;
• Супровід клієнта до етапу підписання договору;
• Заведення та контроль процесу запуску співпраці по новим проектам;
• Аналіз і постійне покращення процесу заведення нових проектів;
• Аналіз ринкових трендів та формування гіпотез розвитку у своїй індустрії.

Пропонуємо:

Роботу в дружньому колективі професіоналів:

• Сильні технічні фахівці, які готові допомогти у вирішенні завдань.

Постійний професійний розвиток:

• Мітинги 1 на 1 та фінансові мітинги;
• Індивідуальний план розвитку;
• Лекції та воркшопи;
• Бази знань усередині компанії.

Турботу про співробітників:

• Гнучкий графік роботи;
• Можливість працювати віддалено з технікою та меблями, які може надати компанія для комфортної роботи;
• 24 календарні дні відпустки та оплачуваний лікарняний;
• Фінансова підтримка та подарунки на важливі події.