Head of Business Development Managers (вакансія неактивна)

Мы ищем опытного Head of Business Development Managers, который сможет достичь высоких результатов с сильной командой.

Наша цель:
До конца года 2022 с помощью текущей BDMs команды заклоузить 10 клиентов уровня Enterprise.
Увеличение оборота минимум в 2 раза до конца 2022 года.

Поэтому мы ждем в команде человека, у которого:
— 5+ лет опыта работы в IT-продажах, не менее 3-х лет в управляющей роли в IT.
— Успешный опыт в быстрорастущей, предпринимательской и ориентированной на результат культуре.
— Способность моделировать и прогнозировать воронку продаж и гарантировать, что пайплайн кампании измеряются и оптимизируются в соответствии с целями роста, продаж и бюджета
— Опыт с технологиями продаж и инструментами для внедрения и измерения прогресса сделок, включая: CRM, СПИН-продаж, SQL/MQL, SDR/AE, BANT и другие.
— Опыт руководить, развивать и управлять командой.
— Высокие навыки построения отношений.

Знание языков:
— Английский — Upper-Intermediate+.
— Знание других языков будет плюсом.

— Способность влиять на процессы и быть услышанным.
— Выстраивать работу так, чтобы достигать результатов.
— Реальные и адекватные планы по продажам.
— Возможность поездок на Roadshow и реальные встречи с клиентами, лидами, партнерами.
— Большую Marketing команду, в которой за каждым BDM прикреплен свой Marketing Manager для организации Roadshow, лидогенерации и тд.
— Детальный Sales Kit, который поможет вам эффективно продавать.
— Сильный бренд компании в таргет регионах.
— Четкую организационную структуру, в которой налажена работа в каждом отделе, где каждый занимается своей узконаправленной деятельностью, четко налаженные процессы в компании в каждом отделе и между отделами.
— Гибкий график работы, который позволит вам быть мобильным.

— Улучшение существующей стратегии и процессов продаж, а также умение измерять эффективность всех аспектов продаж, постоянно экспериментируя с целью улучшения и оптимизации конверсии на всех этапах.
— Строгая ориентация на активные продажи в целевых рынках.
— Вырабатывать совместно с отделом маркетинга общую стратегию продвижения для поддержки узнаваемости и привлечения потенциальных клиентов.
— Использовать необходимые для достижения целей инструменты и набор маркетинговых технологий.