Head of Business Development

Ти вмієш закривати угоди — але втомився продавати те, у що не дуже віриш, за схемою, де все придумано до тебе?

У Clarity інакше. Ми робимо computer vision для аеророзвідки: система знаходить ворожу техніку на відео й фото з дронів і формує готовий розвідувальний звіт за хвилини замість годин ручної роботи. Продукт уже працює на фронті й приносить дохід. Але охопити можна кратно більше бригад — якщо вибудувати канали, якими вони купують софт: фонди, субвенції, гранти, прямі закупівлі. Це твоя задача.

Обов’язки:

• Знайти й перевірити канали, як бригада може купити софт: фонди, субвенції, гранти, прямі закупівлі.
• Із того, що спрацювало, зібрати повторюваний процес продажу.
• Вести переговори з бригадами, фондами й партнерами — до отриманих коштів і поставки.
• Будувати sales-процес: ICP, pitch, метрики.
• Знати продукт у зв’язці із засновниками й технічною командою.
• Згодом — вихід за кордон: держсектор і оборонні компанії США, Європи, союзників України.

Очікування:

• Досвід у B2B/B2G sales або BizDev — закриті угоди, не тільки ліди.
• Розуміння українського контексту: бригади, фонди, оборонні й бюджетні закупівлі.
• Розуміння теорії і практики продажів.
• Готовність працювати без готового процесу — ти його створюєш.
• Англійська — для виходу за кордон на наступному кроці.
• Плюсом — досвід із грантами, фондами або держзакупівлями.

Що ти отримаєш:

• Продукт, у який легко вірити, — він уже працює на фронті.
• Задачу, якої ще ніхто не розв’язав: ти будуєш ринок, а не працюєш у готовому.
• Дохід, що залежить від обсягу продажів.
• Ріст: спочатку ведеш напрямок сам, далі будуєш команду.
• Пряму вагу роботи: більше бригад з інструментом — ефективніше воює військо

Чого в нас не буде:

Готового сценарію, який треба просто відпрацьовувати. Продукту, за який соромно. Угод заради галочки.

Як проходить відбір

• HR-співбесіда.
• Співбесіда з CEO.
• Офер.

Даємо зрозумілий фідбек після кожного етапу, прямо кажемо, що в нас є, а чого немає, і не зникаємо на тижні.

Відгукуйся — і за кілька днів ти знатимеш, чи ми підходимо одне одному.