Business Development Manager (Військовий ветеран) (вакансія неактивна)

Black Forest Systems — це defense-tech стартап, який створює безпілотні системи для піхоти, спроєктовані для реальних бойових умов. Наші рішення поєднують власну електроніку, захищений зв’язок і програмне забезпечення керування у вертикально інтегровані платформи, що роблять акцент на простоті, безпеці та швидкому розгортанні.

Ми шукаємо Business Development Manager спеціаліста з обовʼязковим військовим досвідом, який стане зв’язком між бойовими підрозділами та нашою інженерною командою: збирати потреби з поля, допомагати тестувати продукт і доводити його до закупівель.

Кого ми шукаємо

Військового ветерана, який:

• володіє англійською на рівні upper-intermediate (приблизно 20% задач — дзвінки, матеріали, партнери; решта — українською).
• розуміє технології (дрони, зв’язок, РЕБ, тактичні системи — будь-що близьке) й може «перекласти» потреби підрозділів у вимоги до продукту.
• вміє будувати довіру і працювати через реальні результати.
• має мобільність по Україні (виїзди на тестування/зустрічі з підрозділами).

Буде перевагою:

• служба в піхоті або штурмових підрозділах.
• досвід взаємодії з командирами, штабом, забезпеченням.
• попередній досвід продажів / партнерств у defence / hardware.
• самостійність і готовність працювати в умовах стартапу, де багато процесів формуються разом.
• розуміння життєвого циклу продукту (від потреби до використання).
• досвід впровадження або роботи з CRM-системами.
• ініціативність у побудові процесів «з нуля».

Задачі

1. Робота з підрозділами (60–70%)

• працювати з військовими стейкхолдерами та закупівельними ролями на рівні підрозділів, частин, логістики.
• супровід: перший контакт → тестування → зворотний звʼязок → лист інтересу / закупівля.
• збір реальних потреб і «болей» з поля застосування та передача їх інженерній команді.
• участь у виїздах до підрозділів для кращого розуміння умов застосування та контексту роботи.
• структурування клієнтської бази, контактів, історії взаємодії.

2. Взаємодія з командою (20–30%)

• передача структурованого фідбеку від замовників — в R&D.
• супровід підрозділів під час впровадження та доопрацювань продукту.
• формування прозорих процесів взаємодії з клієнтами (на старті — «з нуля»).

3. Розвиток напрямку (10–20%)

• залучення нових підрозділів і партнерів.
• відслідковувати ринок: тренди, конкуренти, зміни в запиті/процедурах.
• участь у побудові або впровадженні CRM-системи.
• представляти компанію на профільних подіях, зустрічах, демо, міжнародних дзвінках (англійською).

Що буде результатом за 2–3 місяці

• активна база контактів у підрозділах і регулярна комунікація.
• 2–4 запущені тестування з чітким сценарієм і фідбеком.
• працюючий базовий процес роботи з підрозділами (етапи, відповідальні, облік контактів).

Ми пропонуємо

• роботу в справжній продуктовій команді над інноваційним українським продуктом з повним циклом розробки (аналіз потреб, проєктування, програмна розробка, тестування).
• зручний графік роботи: гібрид.
• оплачувані лікарняні і відпустка.
• оплата 50% вартості курсів.
• оплата участі у конференціях / мітапах.
• можливість увійти до core-команди на ранньому етапі стартапу — саме з цього складу буде формуватися структура майбутньої компанії.
• конкурентна зарплата (обговорюється на співбесіді).
• комплексні обіди.
• додаткова мотивація для найкращих (опціони та інші бонуси).
• невелику, гнучку команду — рішення приймаються швидко, думка кожного має вагу.

Ми щиро цінуємо службу ветеранів і хочемо, щоб ваш досвід працював на посилення українських технологій.

Як відгукнутись

Напишіть коротко:

• підрозділ і роль під час служби.
• досвід взаємодії з іншими підрозділами або командирами.
• з якою військовою технікою чи системами працювали (якщо було).
• місто, мобільність, коли готові стартувати.
• наявність авто.
• рівень англійської.