Ведущий аналитик по ценообразованию (Pricing analyst) (вакансія неактивна)

Знания в предметных областях:

1. Понимать рынок торговли и каналы сбыта (маркетинг).
2. Понимать клиентов и товар (маркетинг).
3. Понимать поиск и оценку конкурентов (маркетинг).
4. Понимать расчет себестоимости и слоев маржинальности (экономика).
5. Понимать эластичность спроса по цене (экономика).
6. Понимать влияние скидок на сайте (маркетинг/экономика).
7. Понимать зависимость трафика и уровня цены (маркетинг).
8. Понимать зависимость размера листинга с уровнем цены и спросом (маркетинг).
9. Понимать сегментацию цен в листинге/категории (маркетинг).

Технические знания:

1. Обработать цены на минимум 800 тысяч артикулов за период 2-3 года помесячно или понедельно.
2. Парсинг сайтов.
3. Желательно знание Python / R.
4. Нужен уверенный владелец бизнес-домена, уровень senior / expert.
5. Приветствуется опыт работы со сторонними сервисами алгоритмического ценообразования и парсерами цен: Competera, PriceLab, Pricefx, Imprice, Prisync, Price2Spy и т.п.

1. Нормированный график работы с 9/11 до 18/20, сб, вс — выходные.
2. Испытательный срок до 3 месяцев.
3. 20 дней оплачиваемого отпуска / год.
4. 3 days off / 6 месяцев.
5. Оплачиваемый больничный (при наличии справки).
6. Доступ к библиотеке с книгами.
7. Корпоративные оплачиваемые занятия спортом (йога, футбол, баскетбол, картинг и др.).
8. Участие в корпоративных мероприятиях, индивидуальные поздравления в День рождения.
9. Бесплатные чай, кофе, витаминные дни.
10. Скидки на питание в ресторанах — партнерах компании (после прохождения испытательного срока).
11. Оплачиваемое внешнее профильное обучение и повышение квалификации.
12. Посещение лекций, тренингов внутри компании.
13. Участие в розыгрыше подарков на корпоративных мероприятиях (AirPods, IPhone, путевка за границу и др.).

1. Защита прибыли.
1.1. Не продавать в минус — цены не ниже себестоимости (что такое себестоимость, какие затраты в нее входят — требуется определить как это заложить).
1.2. Максимизировать цены при дефиците.
1.3. Максимизировать цены при большом коэффициенте монополии (нет конкурентов ни в листинге ни в e-commerce окружении).

2. Максимизация маржи при сохранении конверсии.
2.1. Продвижение через цену — установка цен по эластичности спроса.
2.2. Шаг от конкурента — чтобы границы между ценами конкурентов в листинге были не ниже интервала различия для покупателя.
2.3. Декомпозиция наценки по странам — цена строится по рынкам продажи для каждой страны в связке с CarID и категорией.

3. Моделирование ценообразования.
3.1. Под каналы сбыта (b2b /b2c) — под тип клиентов и уровень чека.
3.2. Под новые рынки — стратегия выхода на новые страны.
3.3. Под конкурентов — цена от конкурента.
3.4. Под тип товара — цена от уровня бренд/лакшари/дешевый/с доп характеристиками с текдока.
3.5. Под листинг — от структуры листинга, выдерживать конкурентов по всем листингам.

4. Тактические действия.
4.1. Распродажа.
4.2. Выход на новый на рынок / новый канал продаж.
4.3. Повышение прибыли.
4.4. Демпинг, выжигание конкурентного окружения.
4.5. Отстройка от конкурентов.

Мы — крупный производитель автозапчастей премиального качества. Наша компания входит в группу компаний онлайн-ритейлера автозапчастей 1 в Европе с головным офисом в Берлине, представительствами в 5-ти странах и штатом более 3000 человек.

Мы практикуем гибкий менеджмент, принцип «открытых дверей», нам важна вовлеченность команды, проактивность, и, конечно же, результаты.

У нас минимум бумаг и максимум «облачных» решений, а также крайне высокий темп работы.