Потрібен впевнений у своїх силах Sales Manager / BizDev, який готовий будувати систему продажів з нуля і вміє це робити.
Наразі нові клієнти у ЄС приходять більшою мірою самі. Пов’язано це з тим, що компанія вже давно на ринку, володіє хорошою експертизою і репутацією. Тому старі клієнти збільшували обсяги робіт, а нові приходять завдяки word of mouth.
Однак нещодавно ми прийняли рішення отримати прогнозований потік нових клієнтів та різко збільшити темпи зростання бізнесу.
І для цього органічного припливу нових клієнтів буде вже недостатньо.
По суті, потрібно буде вибудовувати систему пошуку клієнтів самостійно і з нуля.
Відповідно нам потрібен Sales, який вже має досвід і ІТ, так зможе продавати існуючі в компанії технологічні команди та ІТ сервісі.
Ключове завдання: формування постійного потоку лідів та контрактів. Коли будуть збудовані працюючі канали залучення лідів (перший етап), можна буде перейти до масштабування системи (другий етап).
На другому етапі ми плануємо сформувати sales team, якою потрібно буде керувати, використовуючи результативний досвід першого етапу.
Якщо коротко, то можна виділити три основних напрямки:
Ми продуктова компанія. У нас не буває проектів із серії «пиляємо якусь нікому не потрібну фігню». Усі продукти, які створюємо, приносять реальну бізнес-вигоду нашим клієнтам.
Ось кілька прикладів наших проектів:
Вам доведеться починати в стані невизначеності.
Тут немає такого, що вам дають вже відпрацьовану модель і кажуть працюй так і ось так, і буде тобі результат.
Тут потрібно включати голову, висувати і тестувати гіпотези, аналізувати отримані результати. І на їх основі вирішувати, куди рухатися далі.
Немає необхідності вбудовуватися в уже існуючу систему продажів (для когось це може бути некомфортно). Натомість є можливість фактично створити систему продажів своїми руками і потім її очолити.
Так, це певний челендж. І нам цікаві ті фахівці, кого такий челендж приваблює в якості завдання.
Ми готові підтримати будь-які розумні ініціативи. Ніхто не буде «розстрілювати» за помилки. Так як ми розуміємо, що тільки зробивши якусь кількість помилок, можна намацати саме ті моделі продажів, що підходять для нас.
Працювати будемо по чітким KPI які разом узгодимо.
Необхідно вільне володіння розмовною та письмовою англійською мовою.
Віддалено або в офісі у Львові, залежно від бажання, поточної ситуації та місця перебування. Усі потрібні для роботи сервіси та участь у всіх процесах доступні віддалено.
Випробувальний термін 3 місяці.
Обговорення поточних результатів: щотижня.
Основна мета випробувального терміну — зрозуміти, чи підходимо ми один одному. Прагнемо не просто «закрити вакансію», а зрозуміти, чи буде вам комфортно працювати в нашому колективі і з нашими проектами та навпаки.
За результатами виконаного завдання приймаємо остаточне рішення.
Нам дуже приємно, що співробітники, які після роботи у нас продовжили свою кар’єру в інших компаніях, залишають напрочуд детальні й позитивні відгуки про нашу компанію.
Ось кілька цитат з цих відгуків (так як ми ще не наймали на роботу продажників, то тут наведені відгуки технічних фахівців; однак, вони цілком точно передають атмосферу в компанії):
«Пропрацював тут досить тривалий час і з упевненістю можу сказати — надзвичайно комфортне місце для роботи як для фахівців з досвідом, так і для початківців. Практично всі підходи та процеси, які запроваджені та використовуються в компанії, чудово масштабуються та адаптуються при потребі, і якщо не лінуватись, то прогресувати та набиратись досвіду тут можна в дуже хорошому темпі. У більшості проектів часто використовуються досить унікальні, проте доволі актуальні для ринку технології, задачі, зазвичай складні та цікаві, часто вимагають серйозних досліджень, звичайно, не зовсім без рутини — але де ж її немає...
У зв’язку із продуктовою орієнтованістю компанії майже завжди є можливість впливати як на вибір технології, так і на організацію процесу в цілому — загалом все обговорюється, і робота проводиться не заради власне процесу, а для досягнення результату.
Для початківців у компанії створено насправді класні умови для старту кар’єри та здобуття досвіду, кваліфіковані менеджери та технічні ліди завжди допоможуть і скерують у правильному напрямі. Практично завжди виділяється достатньо часу для дослідження і вивчення речей, які будуть необхідні як для вирішення конкретної задачі, так і для роботи загалом — тому дефіциту нових знань тут немає точно, ймовірніше — навпаки»
«Пропрацював у компанії приблизно 3 роки. І можу впевнено сказати, що це було круто. Класні люди, класні проекти, неймовірна атмосфера. Компанія не є дуже великою, але це навіть плюс, якщо ви хочете швидко набратись досвіду або ж поекспериментувати з уже наявним. Серйозні проекти, грамотний менеджмент, командний підхід — це саме ті фактори, які визначають рівень компанії.
Ще окремо хочу відзначити, що серед людей, які там працюють, багато досвідчених фахівців, у яких можна багато чого навчитись. А головне — просто щирих, теплих людей».
Отже, якщо те, що ви дізналися про діяльність нашої компанії (а намагалися ми це зробити максимально вичерпно), вас зацікавило і вам близький наш підхід до роботи, надішліть своє резюме — ми з вами зв’яжемося.